Requisitos:• Formación: Licenciatura en Turismo, Hospitalidad, Mercadotecnia, Administración, Negocios o afín.
• Experiencia: 3 a 5+ años en ventas, preferentemente en turismo, hospitalidad, eventos o banquetes, liderando equipos y cumpliendo cuotas.
• Habilidades: técnicas de venta y cierre, prospección, manejo de CRM intermedio/avanzado, negociación contractual sólida, conocimiento de Excel intermedio/avanzado y manejo de KPIs y tableros de seguimiento propios.Habilidades blandas: liderazgo de equipo, comunicación efectiva, resiliencia y orientación a resultados.
• Plus: inglés conversacional (clientes y grupos internacionales).
Disponibilidad de trabajo en modalidad mixta.Disponibilidad para viajar.Actividades:• Definir y ejecutar la estrategia comercial anual para los segmentos de Ventas y Grupos, de acuerdo a los objetivos establecidos.Definir y reportar mensualmente los KPIs comerciales del área a Dirección Operativa.Forecasting mensual y trimestral de cierres Análisis de mercado, competencia y oportunidades.




• Liderar y desarrollar al equipo de asesoras de ventas.Definir esquemas de productividad, incentivos y desarrollo de carrera para el equipo comercial.Sesiones semanales de pipeline con el equipo; sesiones mensuales de coaching individual.Atención directa a cuentas clave (top 20 cuentas históricas y nuevas cuentas estratégicas).
Negociación de contratos corporativos: anticipos, condiciones, garantías, cancelaciones, penalty fees.Cierre de grupos, convenciones, retiros corporativos y eventos sociales de alto valor.Coordinación transversal con diversas áreas y equipos de trabajo para asegurar la ejecución impecable de cada grupo.
Coordinación con Contenido y Marketing para campañas de generación de demanda y comunicación con cuentas.Reporte a Contraloría sobre comisiones, descuentos y términos especiales.
• Prospectar clientes y abrir convenios con empresas, escuelas, agencias y mayoristas.

📌 Subgerente Comercial (México)
🏢 Manantial Las Estacas S.A de
📍 México