Jefe/a de Cuentas Fundamental Esta posición será responsable de liderar y desarrollar la estrategia comercial de cuentas clave, impulsando el crecimiento del negocio a través de la generación de planes comerciales, negociaciones estratégicas y una ejecución integral con diferentes áreas internas y clientes.
Desarrollar e implementar estrategias comerciales anuales y mensuales para clientes clave ✅ Gestionar el crecimiento de ventas sell in y sell out, identificando oportunidades de negocio y expansión de categoría ✅ Elaborar forecast de ventas y dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros ✅ Liderar negociaciones comerciales relacionadas con precios, descuentos, altas de producto y condiciones comerciales ✅ Administrar y optimizar presupuestos de Trade Spend (TTS) para maximizar rentabilidad e impacto comercial ✅ Coordinar la ejecución comercial con áreas de Supply, Finanzas, Trade Marketing, Marketing y Operaciones ✅ Dar seguimiento a pedidos, implementación comercial, resurtido, entregas y nivel de servicio al cliente ✅ Monitorear cartera,



cobranza y cumplimiento de acuerdos comerciales y financieros ✅ Asegurar la correcta ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales ✅ Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave y socios comerciales ✅ Liderar y desarrollar al equipo a cargo, promoviendo una cultura de accountability, ownership y enfoque a resultados Licenciatura concluida en áreas como Administración, Marketing, Ingeniería o afín • Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales, KAM o manejo de cuentas clave dentro de empresas de consumo masivo • Experiencia en planeación comercial, negociación y gestión de clientes estratégicos • Conocimiento en procesos de ventas, forecast, trade spend, cartera y ejecución comercial • Experiencia trabajando con diferentes canales de venta y cadenas comerciales • Habilidades analíticas, pensamiento estratégico y orientación al cliente •

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