Buscamos un **Ejecutivo de ventas Senior** orientado a resultados para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio en la industria de (Plásticos / Envases / Acero).
Tu objetivo principal será expandir nuestra presencia en el mercado mediante la prospección estratégica y la venta técnica de nuestras soluciones de materia prima.
**Responsabilidades Principales**:- **Prospección Estratégica**: Identificar y calificar leads en segmentos objetivo (manufactura, automotriz, consumo masivo, etc.).
- **Análisis de Mercado**: Monitorear tendencias, competencia y precios para ajustar la estrategia comercial.
- **Venta Consultiva**: Traducir las necesidades técnicas de los clientes en soluciones personalizadas de materia prima.
- **Gestión de Ciclo de Venta**: Desde el contacto inicial y presentación de propuestas hasta la negociación de contratos de alto valor y cierre.
- **Relacionamiento**: Construir y mantener relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones principal (compras, operaciones, ingeniería).
- **Reporteo**: Utilizar herramientas CRM para el seguimiento de oportunidades y pronóstico de ventas.




**Requisitos del Perfil**:- **Formación**: Licenciatura en Ingeniería (Industrial, Química, Mecánica) o Negocios Internacionales.
- **Experiência**: Mínimo de 3 a 5 años en ventas industriales (B2B), preferiblemente en resinas plásticas, empaque flexible o derivados de acero.
- **Conocimientos Técnicos**: Familiaridad con procesos de transformación (inyección, extrusión, soplado) o propiedades de materiales metálicos.
**Competencias Clave**:- Habilidad avanzada de **negociación y manejo de objeciones técnicas**.
- Capacidad de **análisis financiero** (retorno de inversión para el cliente).
- Autogestión y enfoque en el cumplimiento de cuotas de mercado.
- Comunicación efectiva y escucha activa para detectar áreas de oportunidad.
**Ofrecemos**:- Sueldo base competitivo + Esquema de bonos no topados.
- Prestaciones superiores a las de ley.
- Herramientas de trabajo (automóvil, laptop, celular).
- Modo de trabajo presencial

📌 Ejecutivo De VentasB Industriales (Mérida)
🏢 Polimeros Nacionales S. A De C. V.
📍 Mérida