**Objetivo del Puesto**Liderar la estrategia comercial de la empresa con un enfoque _hunter_, siendo responsable de la generación de nuevos clientes B2B, el desarrollo de oportunidades de negocio y el cierre de ventas de soluciones tecnológicas, asegurando la correcta coordinación interna para la entrega, producción y rentabilidad de los proyectos.
**Responsabilidades Principales****Desarrollo de Negocios (Hunter)**- Identificar, prospectar y cerrar nuevos clientes B2B en mercados objetivo.
- Desarrollar relaciones comerciales de alto nível con tomadores de decisión.
- Detectar oportunidades de negocio y generar pipelines de venta sólidos.
- Representar a la empresa en reuniones comerciales, eventos y presentaciones.
**Venta de Soluciones Tecnológicas**- Entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones tecnológicas integrales.
- Trabajar de la mano con las áreas técnicas y de producción para el diseño de propuestas.
- Asegurar que las soluciones ofrecidas sean viables, escalables y rentables.
**Negociación y Cierre**- Liderar procesos de negociación comercial y contractual.
- Definir precios, alcances, tiempos de entrega y condiciones comerciales.
- Cerrar acuerdos alineados a los objetivos estratégicos y financieros de la empresa.
**Gestión y Administración Comercial**- Administrar el presupuesto comercial y asegurar el cumplimiento de metas de ingresos.
- Dar seguimiento a contratos, facturación y cobranza en coordinación con áreas internas.
- Mantener actualizado el CRM y reportes de desempeño comercial.
- Analizar indicadores fundamental (KPIs) de ventas y proponer acciones de mejora.
**Coordinación Interna**- Actuar como puente entre clientes y las áreas de producción,
operaciones y tecnología.
- Asegurar una correcta ejecución de los proyectos vendidos.
- Dar seguimiento postventa para garantizar satisfacción y detectar nuevas oportunidades.
**Perfil Requerido****Formación**- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Sistemas o afín.
- Deseable posgrado o certificaciones comerciales/tecnológicas.
**Experiência**- Mínimo 5 años en ventas B2B, preferentemente en empresas de tecnología o servicios.
- Experiência comprobable como _hunter_ en apertura de nuevos clientes.
- Experiência en venta consultiva y de soluciones a la medida.
- Sólida experiência en negociación y cierre de contratos.
**Habilidades**- Alta orientación a resultados y logro de objetivos.
- Habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Pensamiento estratégico y enfoque consultivo.
- Capacidad de liderazgo y coordinación multidisciplinaria.
- Organización y habilidades administrativas.
**Competencias Clave**- Proactividad y mentalidad comercial.
- Autonomía y toma de decisiones.
- Enfoque al cliente y solución de problemas.
- Adaptabilidad en entornos dinámicos y de crecimiento.
**Indicadores de Desempeño (KPIs)**- Nuevos clientes B2B adquiridos.
- Cumplimiento de metas de ventas e ingresos.
- Rentabilidad de los proyectos cerrados.
- Nível de satisfacción del cliente.
- Efectividad del pipeline comercial**Que ofrece nuestro cliente**:- Contrato directo con ellos- Sueldo base- Bono- Prestaciones de ley- Formato Presencial- Horario de Lunes a ViernesTipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $38,****** - $40,****** al mesExperiência:- ventas B2B: 5 años (Obligatorio)- hunter : 5 años (Obligatorio)Lugar de trabajo: Empleo presencial