¿Te apasiona desarrollar relaciones estratégicas con los principales retailers del país y generar crecimiento en negocios de alto impacto?
Buscamos un(a) Key Account Manager Senior que lidere la gestión y desarrollo de las cuentas más relevantes de la organización, impulsando el crecimiento en volumen, ingresos y rentabilidad a través de negociaciones estratégicas y relaciones de alto nivel con grandes cadenas comerciales y socios afiliados.
Esta posición tiene un impacto directo en aproximadamente el 80% del volumen de negocio de la compañía, concentrado en las 20 cuentas más importantes del mercado.
Objetivo de la posición
Desarrollar, fortalecer y expandir las relaciones comerciales con cuentas estratégicas de gran escala, identificando oportunidades de crecimiento, negociando acuerdos de alto valor y construyendo casos de negocio sólidos que generen beneficios mutuos para la compañía y sus clientes.
Principales responsabilidades
Administrar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas fundamental nacionales.
Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para incrementar volumen, ingresos y márgenes.
Negociar contratos comerciales complejos con múltiples variables de negocio.
Identificar nuevas oportunidades de expansión y generación de valor.
Crear y ejecutar planes, campañas e iniciativas comerciales que fortalezcan el desempeño de las cuentas.
Analizar resultados y desarrollar acciones correctivas y de mejora continua.
Construir casos de negocio y propuestas de valor para clientes estratégicos.
Mantener relacionamiento constante con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo.




Gestionar negociaciones estratégicas con grandes retailers y comerciantes afiliados.
Generar influencia interna para impulsar decisiones y asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales.
Cuentas clave a gestionar
Relación directa con algunos de los principales retailers y comercios del país, tales como:
Walmart
Chedraui
Costco
Casa Ley
Coppel
Liverpool
Palacio de Hierro
Experiencia
Entre 5 y 10 años de experiencia comercial B2B.
Experiencia comprobable en ventas consultivas.
Experiencia como Key Account Manager administrando cuentas estratégicas de gran volumen.
Experiencia liderando relaciones comerciales con grandes retailers nacionales.
Experiencia en negociación de contratos complejos de alto valor.
Historial comprobado de crecimiento en:
Volumen de negocio.
Ingresos (Revenue).
Rentabilidad y márgenes.
Optimización de mix comercial.
Experiencia desarrollando estrategias comerciales y planes de crecimiento para cuentas clave.
Experiencia interactuando con directores, vicepresidentes y ejecutivos senior.
Conocimientos
Desarrollo de negocios.
Planeación estratégica.
Análisis financiero y construcción de business cases.
Gestión de indicadores comerciales.
Negociación avanzada.
Modelos de ventas consultivas.
Gestión de relaciones comerciales complejas.
Experiencia sectorial
Indispensable




Servicios B2B (idealmente soluciones corporativas, medios de pago, tarjetas corporativas, programas de afiliación o servicios similares).
Deseable
Consumo masivo (FMCG).
Retail moderno.
E-commerce y marketplaces (Amazon, Mercado Libre).
Programas de fidelización o afiliaciones.
Idiomas
Inglés intermedio (deseable).
Competencias clave
Venta consultiva.
Negociación de alto nivel.
Influencia y manejo de stakeholders.
Comunicación ejecutiva.
Desarrollo de negocios.
Pensamiento estratégico.
Pensamiento analítico.
Manejo de objeciones.
Orientación a resultados.
Alta capacidad de ejecución.
Accountability y sentido de ownership.
Construcción de relaciones de largo plazo.
Retos de la posición
Liderar negociaciones complejas con algunos de los retailers más importantes del país.
Generar crecimiento en las cuentas que representan la mayor parte del negocio de la compañía.
Construir propuestas de valor rentables para ambas partes.
Navegar ambientes organizacionales complejos e influir en la toma de decisiones.
Mantener relaciones de alto contacto con ejecutivos y socios estratégicos.
Lo que ofrece esta oportunidad
Gestionar las cuentas más relevantes del negocio.
Alto nivel de exposición con clientes estratégicos y líderes de la industria.
Impacto directo en los resultados comerciales de la organización.
Participación en negociaciones de alto valor e impacto nacional.
Oportunidad de construir relaciones de largo plazo con los principales retailers de México.
Ambiente dinámico orientado al crecimiento y generación de valor.

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