Resumen de perfil de puesto Liderar la identificación, desarrollo y activación de oportunidades de crecimiento comercial para los canales Ejecutivos PyME y Sucursales con nuestro aliado comercial, mediante el análisis de datos, la construcción de estrategias comerciales y la apertura de nuevos canales de negocio a través de alianzas estratégicas (Clusters, asociaciones, gremios y ecosistemas empresariales en todo México). Gestiona diversos equipos de ventas, como ventas externas, internas, de canal o a terceros, y es responsable de la penetración de mercado mediante campañas que generan ingresos adicionales con clientes nuevos o existentes. Este rol combina pensamiento estratégico, capacidad analítica y ejecución comercial, siendo un habilitador clave para acelerar el crecimiento del negocio. ¿Qué papel interpretarás? Lidera y prioriza el plan anual de ventas para alcanzar los objetivos anuales de ingresos netos. Proporciona pronósticos de ventas detallados y precisos mediante Salesforce.com Crea oportunidades de interacción estratégica para ampliar la cartera de clientes de los socios de referencia. Implementa un plan de retención y experiencia del cliente. Identifica, prospecta, negocia y facilita la administración de contratos para nuevos socios de referencia en todos los canales de referencia. Realiza revisiones comerciales frecuentes y estratégicas con clientes, socios, gerentes y promotores comerciales para desarrollar una cartera sustancial de nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones principal. Garantiza la coordinación de todas las comunicaciones y respalda los objetivos del plan de ventas para cumplir con los requisitos de la organización. Contribuye a la definición y el cumplimiento de las expectativas de nivel de servicio internas y externas.



Aprovecha nuevos productos y capacidades para maximizar el crecimiento de los ingresos. Recomienda estrategias y tácticas de ventas para mejorar con base en estudios de mercado y análisis de la competencia. Crea y mantiene una cultura de éxito que construye, desarrolla y gestiona múltiples equipos de ventas capaces de implementar iniciativas de ventas y servicio presupuestadas. Crea y desarrolla un equipo de alto rendimiento de líderes de ventas y promotores comerciales mediante la contratación, la incorporación y la capacitación eficaces, y la aceleración del desarrollo y retención del talento. Cruce y análisis de bases de datos comerciales, transaccionales y de mercado. Identificación de oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, regiones). Construcción de modelos de priorización de clientes y potencial. Generación de reportes ejecutivos con recomendaciones accionables. Diseño de estrategias comerciales Desarrollo de estrategias de crecimiento por industria, región y tipo de cliente. Acompañamiento en la implementación operativa de las estrategias. Apertura de nuevas relaciones comerciales con: Cámaras de comercio Habilidades comerciales Soporte al equipo de ventas con insights, segmentación y priorización. Trabajo cercano con equipos de producto, marketing y operaciones. Monitoreo de KPIs comerciales y de crecimiento. Formación Experiencia ~+5 años en roles comerciales, estrategia o desarrollo de negocio. ~ Experiencia en análisis de datos comerciales y generación de insights. ~ Experiencia trabajando con alianzas, ecosistemas o ventas consultivas. ~ Ideal experiencia en fintech, medios de pago o servicios financieros. Alta capacidad analítica (manejo de bases de datos) Habilidad para traducir datos en acciones comerciales Comunicación ejecutiva Calidad de insights y adopción por el equipo comercial

📌 Head Of Commercial Sales (Remote) (Xico)
🏢 Global Payments
📍 Xico