Estamos contratando para nuestras oficinas en México
Como Account Executive, serás responsable de:
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando el cumplimiento de los objetivos y KPIs establecidos.
• Identificar oportunidades y presentar soluciones personalizadas que aporten valor al cliente, con énfasis en sistemas como SAP y OneStream.
• Construir y gestionar un pipeline de ventas, manteniendo la información actualizada en el CRM.
• Realizar presentaciones del portafolio y de las soluciones de la compañía a prospectos y clientes.
• Negociar contratos y propuestas comerciales, garantizando la alineación entre los intereses de la empresa y los del cliente.
• Mantener una relación cercana con la cartera de clientes, promoviendo la retención y oportunidades de upselling y cross-selling.
• Colaborar con los equipos internos para garantizar una experiencia excepcional para el cliente.
• Monitorear las tendencias del mercado y la competencia,



identificando oportunidades para expandir la presencia de la empresa.
Requisitos:
Requisitos
• Experiencia comprobada en ventas B2B para empresas medianas y grandes, especialmente en soluciones tecnológicas relacionadas con SAP, OneStream o sistemas ERP y de gestión empresarial similares.
• Capacidad demostrada para alcanzar y superar objetivos de ventas.
• Experiencia comprobada en consultoría de al menos 3 años.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo en un ambiente dinámico.
• Familiaridad con herramientas CRM (como Salesforce, HubSpot o similares).
Valoramos especialmente
• Experiencia en ventas consultivas y/o comercialización de soluciones complejas.
• Dominio del idioma inglés.

📌 Account Executive (Xico)
🏢 Avvale Brasil
📍 Xico