Descripciﾃｳn del perfil. Desarrollar la cartera de clientes de Impresiﾃｳn Corporativa enfocado en grandes clientes mediante el uso de conocimientos tﾃｩcnicos, junto con las habilidades de ventas para posicionar la tecnologﾃｭa, propuesta de valor y productos asignados, generando negocios basados en Servicios de Impresiﾃｳn Administrada (MPS) principalmente.
Principales Responsabilidades:
Conocer y entender las variables y el comportamiento del mercado objetivo: Clientes finales por segmentos verticales, canales de distribuciﾃｳn especializados, estacionalidad, retroalimentaciﾃｳn de los clientes, datos de ventas y mercado, evaluaciones de productos y red de la industria. Trabajar con el equipo regional para desarrollar propuestas de valor adecuadas al segmento objetivo.
Colaborar con la Gerencia Regional, Epson Amﾃｩrica y la Gerencia de Producto Local en las subsidiarias asignadas en el desarrollo de estrategias de ventas para alcanzar los objetivos locales y regionales.
Desarrollar e implementa estrategias, tﾃ｡cticas y procesos para generar demanda en su territorio desde el primer contacto, gestionando el ciclo de ventas desde la entrega de la propuesta de valor, hastael soporte post-venta. Crear un plan de negocios por cuenta (Account Plan),



detallando el mapa de contactos, dimensionamiento de la ocasiﾃｳn, seguimiento a visitas, forecast y anﾃ｡lisis de ROI.
Gestionar la informaciﾃｳn de sus actividades mediante sistemas CRM, actualizando eventos, visitas, contactos, pipeline, forecast, etc.
Responsable por la cuota de ventas de su territorio.
Liderar las oportunidades clave e integra a las diferentes ﾃ｡reas para lograr el mayor impacto y el mejor resultado.
Trabajar con el Gerente Senior de Ventas de Mﾃｩxico para detectar y declarar nuevas oportunidades de ventas.
Trabaja y colabora con todas las ﾃ｡reas relacionadas en cada paﾃｭs (Servicio, Soporte, Ventas y Gestiﾃｳn de Productos) para asegurar la satisfacciﾃｳn del usuario final.
Trabaja en estrecha colaboraciﾃｳn con el ﾃ｡rea de Producto para desarrollar y traer al mercado productos rentables que tienen una excelente propuesta de valor.
Principales Requisitos
Experiencia mﾃｭnima de 5 aﾃｱos en venta de servicios B2B
Experiencia reciente mayor a 3 aﾃｱos en venta de Servicios de Impresiﾃｳn Administrada (MPS)
Inglﾃｩs intermedio
Licenciatura concluida.
Experiencia gestionando procesos comerciales B2B

📌 Sr. Account Mgr (Xico)
🏢 Epson Latinoamﾃｩrica
📍 Xico