Grupo Ruz es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos con marcas reconocidas. A través de nuestras unidades de negocio Mobility y Toys, creamos productos innovadores que acompañan momentos importantes en la vida de nuestros consumidores, impulsados por el talento y la pasión de nuestros colaboradores. PROPÓSITO ESTRATÉGICO DEL ROL El Team Leader Finanzas Comerciales es el enlace estratégico entre las áreas comercial y financiera, responsable de maximizar la rentabilidad del negocio mediante análisis riguroso, optimización de decisiones de pricing y descuentos, y transformación tecnológica. Esta posición actúa como el "guardián de la rentabilidad", asegurando que cada decisión comercial (nuevos clientes, productos, proyectos, inversiones) esté fundamentada en análisis profundo de rentabilidad real, y que la compañía evolucione hacia un modelo data-driven. RESPONSABILIDADES PRINCIPAL 1. ANÁLISIS Y GESTIÓN DE RENTABILIDAD (40%) Customer Profitability Analysis: Modelar la rentabilidad real por cliente. Identificar clientes no rentables y definir planes de acción. Product Profitability Analysis: Determinar márgenes reales por producto/línea. Identificar "product killers" y oportunidades. Descuentos y Promociones: Liderar estrategia de gestión de descuentos. Establecer políticas, límites y aprobaciones. Revenue Growth Management (RGM): Diseñar estrategias de maximización de ingresos basadas en segmentación de clientes. 2. PLANIFICACIÓN FINANCIERA Y ANÁLISIS PREDICTIVO (25%) FP&A;: Desarrollar forecasts con precisión >90%. Análisis de varianzas e identificación de drivers. Budgeting & Controlling: Liderar presupuestación anual, monitoreo de ejecución y control de gastos. Evaluación de Proyectos: Análisis de viabilidad financiera (VAN, TIR, payback).



Recomendaciones de aprobación/rechazo. Pricing Strategy: Definir metodologías de pricing. Análisis de elasticidad de precios. 3. INTELIGENCIA DE NEGOCIO Y TRANSFORMACIÓN TECNOLÓGICA (20%) Business Intelligence: Diseñar dashboards de rentabilidad. Información consolidada y en tiempo real. Transformación de Datos: Evaluar y mejorar infraestructura de datos (Oracle FDI). Proponer soluciones tecnológicas. Automatización: Reducir ciclos de consolidación. Automatizar reportes operacionales. POS Analysis: Supervisar análisis de performance en retailers. Conectar con decisiones de descuentos/pricing. 4. LIDERAZGO Y GOBERNANZA (15%) Gestión del Equipo: Dirigir, desarrollar y retener 4 profesionales. Clarificar roles y eliminar silos. Influencia Comercial: Asesor estratégico de dirección comercial. Sustentar decisiones con análisis rigurosos. Gobernanza de Decisiones: Establecer criterios claros para aprobación de cambios de precios y descuentos. Comunicación Ejecutiva: Presentar insights a Directiva General de forma clara y accionable. REQUISITOS DE EXPERIENCIA Experiencia Mínima Requerida: 8-12 años Mínimo 6-8 años en FP&A;, Finanzas Comerciales, Revenue Management o Rentabilidad en empresas con ingresos $100M+ Mínimo 3-4 años en posición de liderazgo directo (supervisión de equipos 3+ personas) Experiencia en al menos 3 áreas: Rentabilidad por cliente/producto, Pricing y descuentos, Forecasting, Evaluación de proyectos,



Implementación BI/FP&A; Experiencia Preferible Comercializadoras, distribuidoras o B2B (especialmente internacional o con retailers) Industrias con márgenes comprimidos Implementación de sistemas ERP/BI (Oracle, SAP, Power BI, Tableau) Supply chain financiero Datos internacionales / multicurrencia Startups o scale-ups en crecimiento REQUISITOS DE FORMACIÓN Educación Formal Licenciatura en: Contabilidad, Finanzas, Administración Financiera, Economía, Administración de Empresas (especialización financiera), o Ingeniería Industrial (especialización financiera). Preferiblemente de universidad acreditada. Certificaciones / Postgrado (Preferible) MBA (Finanzas, Strategy, o Analytics) Especialización en FP&A; / Financial Management Certificación: CPA, CMA, CFP, o CFA Técnicas: Power BI, Tableau, SAP, Oracle, Python/SQL Idiomas Español: Nativo o fluido (Requerido) Inglés: Nivel B2+ mínimo. Preferiblemente Fluido (C1) dado contexto internacional. COMPETENCIAS CLAVE Analíticas & Numéricas Excel Avanzado (Experto) - Modelos financieros, análisis multi-variable SQL / Python (Intermedio-Avanzado) - Consultar bases de datos, automatizar BI Tools (Avanzado) - Power BI, Tableau, Looker Finanzas Cuantitativas (Avanzado) - NPV, IRR, Payback, análisis de sensibilidad Estadística Aplicada (Avanzado) - Forecasting, análisis de varianza ERP / Sistemas Contables (Intermedio) - Oracle, SAP, FDI Estratégicas & Negocio Pensamiento Estratégico (Avanzado) Revenue Management (Avanzado) Visión de Cadena de Valor (Avanzado) Business Acumen (Avanzado) Capacidad Analítica (Avanzado) Soft Skills / Liderazgo Comunicación Ejecutiva (Avanzado) Influencia sin Autoridad (Avanzado) Liderazgo Técnico (Avanzado) Agilidad Organizacional (Intermedio-Avanzado) Orientación a Resultados (Avanzado) Integridad / Fortaleza (Avanzado)

📌 Comercial Finance And Planning Manager (Xico)
🏢 GRUPO RUZ
📍 Xico