Descripción de puesto:
El/La
Vendor Business Manager - Alianzas
es responsable de desarrollar, ejecutar y administrar el plan de negocio de las
marcas de Ciberseguridad asignadas
, manteniendo e impulsando el crecimiento rentable del portafolio de las múltiples marcas para mejorar su participación en el negocio.
Esta posición actuará como el
enlace
entre los múltiples fabricantes de Ciberseguridad, TD SYNNEX y el ecosistema de canales
, combinando habilidades comerciales, conocimiento del mercado de Ciberseguridad y la gestión de múltiples cuentas para maximizar los resultados.
Responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar el
Plan de Negocio de las marcas de Ciberseguridad asignadas
, alineado a los objetivos del fabricante y de TD SYNNEX.
Gestionar la relación diaria con
fabricantes, canales y equipos internos
(ventas, marketing, preventa, servicios, etc.).
Comunicar de manera clara y efectiva las
estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor
de las marcas de Ciberseguridad al equipo interno y al ecosistema de partners.
Identificar y desarrollar
nuevas oportunidades de negocio
,.
Analizar resultados, pipeline, forecast y planes de acción.
Implementar estrategias de
Business Development
para incrementar el
market share
de las soluciones de Ciberseguridad.
Administrar programas e iniciativas que impulsen
ventas, rentabilidad y desempeño pro‐forma
.
Gestionar
pipeline, forecast, rebates y proyecciones comerciales
, asegurando un seguimiento estructurado y oportuno.
Elaborar y presentar
reportes de desempeño, resultados y ROI
de las iniciativas del vendor.
Ejecutar visitas conjuntas con
Account Managers
a canales y fabricantes, participando en




eventos comerciales y de la industria
.
Cumplir con los
objetivos de cuota y KPIs
establecidos para el rol.
Conocimientos, Skills y Experiencia:
Licenciatura en
Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, Administración o afín
, con experiencia en el mercado de TI.
1 a 3 años de experiencia
en roles comerciales como: BDR, Product Manager, Account Manager, Renewals o Inside Sales.
Experiencia comercial previa con
marcas de Ciberseguridad
como Fortinet, Check Point, Barracuda, Sophos, Tenable, Nozomi, Ivanti, CrowdStrike u otras similares.
Experiencia trabajando con
canales, fabricantes y mayoristas de TI
.
Habilidades comerciales: networking, seguimiento a oportunidades, relacionamiento con clientes y partners.
Inglés intermedio
(lectura, escritura y conversación).
Conocimiento en el manejo de
pipeline y forecast
.
Alta organización, atención al detalle y capacidad de priorización.
Perfil
proactivo, colaborativo y orientado a resultados
, con mentalidad de crecimiento.
Disponibilidad para
viajar
y flexibilidad de horarios según las necesidades del negocio (eventos, visitas a clientes y fabricantes).
Condiciones de Trabajo:
Modelo híbrido
.
Participación en
eventos, entrenamientos y activaciones
con marcas líderes de Ciberseguridad.
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It,



We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What's In It For You?
Elective Benefits:
Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
Grow Your Career:
Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
Elevate Your Personal Well-Being:
Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
Diversity, Equity & Inclusion:
It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our integral diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
Make the Most of our Global Organization
: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
Connect with Your Community:
Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
Don't meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

📌 Vendor Business Manager (Alianzas) (Xico)
🏢 TD Synnex
📍 Xico