En Tur.com conectamos a los viajeros latinoamericanos con las mejores experiencias del mundo. Nuestra visión es ser la plataforma número uno para el viajero latino al momento de reservar tours, actividades y atracciones, tanto en Latinoamérica como en el resto del mundo. Para acelerar nuestra expansión regional, buscamos un SDR que impulsen la identificación, prospección, contratación y activación de Tours, Actividades y Atracciones en México, Centroamérica y el Caribe (CAMEXCA) El desafío Esta persona será responsable de identificar y contactar a operadores, atracciones y proveedores de experiencias, desarrollando un pipeline comercial que permita ampliar aceleradamente el portafolio de Tur.com en los principales destinos de CAMEXCA. Reportará directamente al Senior Destination Manager de CAMEXCA y trabajará estrechamente con los equipos de contratación, contenido, operaciones y conectividad para transformar oportunidades comerciales en productos activos y disponibles para reservar. Buscamos un perfil altamente comercial, proactivo y orientado a resultados, con experiencia específica en la industria de tours, actividades y atracciones, capacidad para generar nuevas relaciones desde cero y disciplina para gestionar un alto volumen de oportunidades. Principales responsabilidades Identificar y prospectar operadores de tours, actividades, atracciones y experiencias en México, Centroamérica y el Caribe. Construir y administrar un pipeline permanente de potenciales proveedores y productos. Contactar a operadores mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp, ferias y reuniones presenciales. Presentar la propuesta de valor de Tur.com y generar reuniones con los tomadores de decisiones de cada proveedor. Identificar atracciones, operadores y productos estratégicos según demanda, pasajeros potenciales, margen, relevancia y competitividad. Apoyar la negociación de comisiones, tarifas netas, inventario, disponibilidad, condiciones de pago,



políticas de cancelación, promociones y acuerdos comerciales. Realizar seguimiento comercial desde el primer contacto hasta la firma del contrato y activación del proveedor. Recopilar la información contractual, comercial y operativa necesaria para incorporar cada producto. Coordinar con otros equipos para asegurar que los productos contratados queden publicados y disponibles para la venta. Impulsar la conexión de producto mediante APIs, channel managers y sistemas de reservas. Identificar los sistemas utilizados por cada operador, incluyendo Bókun, FareHarbor, Ventrata, Rezdy, TourCMS, Palisis, Checkfront y otros. Mantener actualizado el CRM, registrando contactos, reuniones, oportunidades, acuerdos y próximos pasos. Cumplir objetivos mensuales de prospección, reuniones, contratos, proveedores activados y productos publicados. Apoyar al Senior Destination Manager en el análisis de destinos, categorías y brechas de oferta. Desarrollar relaciones con asociaciones de turismo, oficinas de destino y otros actores relevantes de la industria. Representar a Tur.com en eventos, ferias y reuniones comerciales cuando sea necesario. Reportar periódicamente los resultados, oportunidades, riesgos y avances del pipeline regional. Requisitos excluyentes Al menos dos años de experiencia directa y comprobable en contratación de tours, actividades y atracciones. Experiencia trabajando con operadores, atracciones, OTAs, DMCs o distribuidores especializados en la vertical de Tours, Activities & Attractions. Residencia en México, Centroamérica o el Caribe.



Conocimiento del ecosistema turístico y de los principales destinos de alguno de los mercados de CAMEXCA. Experiencia realizando prospección comercial outbound y desarrollando relaciones B2B. Capacidad para gestionar simultáneamente un alto volumen de contactos y oportunidades. Experiencia utilizando CRM y herramientas de seguimiento comercial. Dominio profesional de español, tanto oral como escrito. Inglés profesional. Disponibilidad para viajar dentro de la región. No se considerará equivalente la experiencia centrada principalmente en contratación de hoteles, vuelos o rent-a-car. Buscamos experiencia específica en tours, actividades y atracciones. Se valorará especialmente Experiencia en una OTA especializada en experiencias. Una red activa de contactos con operadores y atracciones de México, Centroamérica o el Caribe. Experiencia previa como SDR, Business Development Representative, Account Executive, Destination Manager o Contracting Executive. Conocimiento de sistemas de reservas como Bókun, FareHarbor, Ventrata, Rezdy, TourCMS, Palisis o Checkfront. Experiencia contratando atracciones, parques temáticos, museos, operadores de sightseeing, excursiones y actividades de alto volumen. Experiencia en compañías de alto crecimiento y expansión regional. El perfil que buscamos Buscamos una persona con mentalidad hunter , capaz de abrir puertas, generar relaciones comerciales y mantener un seguimiento persistente hasta cerrar cada ocasión. Alguien organizado, autónomo y orientado a resultados, que disfrute contactando nuevos proveedores, descubriendo experiencias y convirtiendo conversaciones comerciales en productos que generen ventas. Una persona con sentido de urgencia, disciplina comercial y capacidad para ejecutar, que quiera participar directamente en la construcción del catálogo de tours, actividades y atracciones más competitivo de México, Centroamérica y el Caribe.

📌 Sdr México, Centro América Y Caribe (Xico)
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