¿Te apasiona desarrollar nuevos negocios y generar oportunidades en soluciones Cloud? Estamos buscando un Business Development Manager – Cloud con sólida experiencia comercial en tecnologías de nube y venta consultiva a clientes Enterprise.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en soluciones Cloud, impulsando el crecimiento de cuentas estratégicas dentro de sectores como Fintech, Telecomunicaciones y Empresas Privadas.
Trabajarás de la mano con equipos de preventa y especialistas técnicos para diseñar soluciones de alto valor que impulsen la transformación digital de nuestros clientes.
Responsabilidades
Desarrollar y ejecutar estrategias Go-To-Market (GTM) para soluciones Cloud.
Prospectar y desarrollar nuevos clientes Enterprise.
Administrar el ciclo completo de ventas:
Prospección
Calificación
Presentación de soluciones
Negociación
Cierre
Seguimiento
Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos de nivel C-Level.
Trabajar junto con equipos técnicos para diseñar soluciones Cloud alineadas a las necesidades del cliente.
Liderar negociaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
Colaborar con equipos de Preventa, Delivery y Marketing.
Desarrollar alianzas estratégicas con partners tecnológicos.
Buscamos profesionales con:
8 a 10 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia comprobable vendiendo soluciones:
IaaS
PaaS
SaaS
Conocimiento de alguna de las siguientes plataformas:
AWS
Microsoft Azure
Google Cloud
Huawei Cloud
Experiencia atendiendo clientes Enterprise.
Experiencia en industrias como:
Telecom
Cloud
IT
Servicios Digitales
Fintech
Historial comprobable de cumplimiento de cuota comercial.
inglés avanzado (indispensable).
Será un plus si cuentas con experiencia en:
AI
Data
Ciberseguridad
IoT
Desarrollo de alianzas estratégicas
Partners Cloud
Perfil que buscamos
Orientación a resultados
Negociación de alto nivel
Pensamiento estratégico
Destacado comunicación
Capacidad para influir en ejecutivos C-Level
Proactividad y autonomía
Requisitos
Licenciatura concluida.
Inglés avanzado.
Disponibilidad para viajar.
Ofrecemos
Sueldo base competitivo.
Prestaciones superiores a las de la ley.
Desarrollo profesional dentro de una empresa global.
Participación en proyectos estratégicos de transformación digital.
📌 Business Development Manager - Cloud (Xico)
🏢 Adecco
📍 Xico
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