Propósito del puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de Hostech, asegurando crecimiento rentable, sostenible y ordenado, mediante la correcta definición del mix de clientes, segmentos y canales de distribución B2B, y la orquestación efectiva de la estructura nacional de ventas, en coordinación directa con Sourcing y Marketing. Estrategia Comercial y Diseño de la Demanda
Definir la estrategia comercial de la compañía, incluyendo Segmentación de clientes Prioridades por región Modelo de cobertura nacional
Decidir dónde crecer, cómo crecer y dónde no crecer, considerando Capacidad de supply Rentabilidad Riesgo operativo No crecer en villa hermosa
Diseñar y cuidar el mix comercial, equilibrando Volumen vs margen Clientes estratégicos vs transaccionales Individuales vs Grupos y Bodas
Asegurar que el crecimiento comercial esté alineado con Estrategia general de la empresa Capacidad operativa Posicionamiento de marca
Estrategia de Canales de Distribución B2B Diseñar y liderar la estrategia de canales de distribución B2B, incluyendo Agencias de viajes tradicionales Nuevos modelos de agencias agentes independientes, redes, franquicias Mayoristas pequeños y especializados
Evaluar e implementar nuevos canales habilitados por la plataforma tecnológica Juniper, cuidando Rentabilidad Posicionamiento de marca No canibalización del canal tradicional




Definir reglas comerciales claras por canal Condiciones Prioridades Estrategia de pricing diferenciada
Decidir qué canales desarrollar, cuáles probar y cuáles descartar, con base en Impacto real en el negocio Complejidad operativa Alineación con la visión B2B de Hostech
Coordinar con Marketing la comunicación y propuesta de valor adecuada para cada canal. Gobierno y Liderazgo de la Fuerza de Ventas
Liderar la estructura nacional de ventas a través de Gerentes de Zona Gerentes de Ventas Ejecutivos de Ventas
Definir Metas KPIs Metodologías comerciales
Desarrollo de Clientes Estratégicos Definir qué clientes son estratégicos para Hostech. Participar en Relación clave con clientes. Negociaciones principal Planes de crecimiento conjunto
Decidir Dónde invertir tiempo, dinero y esfuerzo Qué cuentas escalar Qué cuentas dejar de priorizar
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Línea Comercial de Grupos y Bodas
Definir la estrategia comercial de Grupos y Bodas Segmentación Objetivos Prioridades
Asegurar alineación con
Ventas individuales
Sourcing
Marketing Bolsa de trabajo México ofrecemos puesto de Director Comercial Estratégico para el sector de Hosteleria Turismo en la empresa HECTOR OLIVOS CHAVEZ de Mérida. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Tiempo Completo.

📌 Director Comercial Estratégico Experiencia con diferentes productos o servicios (Mérida)
🏢 HECTOR OLIVOS CHAVEZ
📍 Mérida