Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con un historial comprobable de éxito en la comercialización de soluciones tecnológicas complejas SaaS, Cloud, Ciberseguridad, Infraestructura o Consultoría TI. Será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor en el mercado corporativo enterprise, actuando como un asesor estratégico para nuestros clientes.
2. Responsabilidades Principal Gestión de Ciclos de Venta Complejos Liderar el proceso comercial de punta a punta, desde la prospección estratégica y la calificación hasta la negociación y el cierre de contratos Enterprise. Venta Consultiva Comprender a fondo los desafíos de negocio, la infraestructura actual y los puntos de dolor de los clientes para diseñar y proponer soluciones tecnológicas a la medida. Relacionamiento CLevel Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisiones clave CIOs, CTOs, CFOs, CEOs. Estrategia de Cuenta Account Planning Diseñar planes de cuenta a largo plazo para maximizar el crossselling y upselling, garantizando el crecimiento de la cuenta. Colaboración Interdisciplinaria Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa técnica Solution Architects, Customer Success y Producto para asegurar la viabilidad de las propuestas. Pronóstico y Reportes Mantener el pipeline comercial actualizado en el CRM Salesforce, HubSpot, etc. y proveer proyecciones de venta forecast precisas a la dirección. 3. Requisitos y Calificaciones
Experiencia Laboral Mínimo 5 a 7 años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria de la tecnología indispensable. Historial comprobable de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuotas de venta anuales ej. contratos de 100K USD.



Experiencia navegando procesos de compras y legal en corporativos complejos. Conocimientos Técnicos y Habilidades Duras Familiaridad con conceptos tecnológicos clave Cloud Computing, metodologías ágiles, APIs, modelos SaaS, analítica de datos, etc.. Dominio avanzado de herramientas CRM y software de habilitación de ventas LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.. Idiomas Inglés profesional o fluido altamente recomendado en el sector tech para negociación con partners o corporativos globales. Habilidades Blandas Soft Skills Comunicación Estratégica Capacidad para traducir tecnicismos en valor de negocio para los clientes. Resiliencia y Persistencia Capacidad para gestionar ciclos de venta largos 6 a 12 meses sin perder el enfoque. Negociación Avanzada Habilidad para manejar objeciones complejas y estructurar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes. Proactividad, autonomía y fuerte orientación a resultados. 4. Oferta de Valor Lo que la empresa ofrece Atractivo para el candidato Para atraer a un perfil Senior, la compensación debe ser competitiva y clara. Sueldo base competitivo Esquema de comisiones no topadas atractivo porcentaje por aceleradores. Herramientas de trabajo de última generación Laptop, CRM premium, etc.. Cultura de flexibilidad laboral Esquema híbrido o 100 remoto. Plan de carrera y capacitación continua en certificaciones tecnológicas de vanguardia. Prestaciones de ley
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📍 Santiago de Querétaro