1. Gestión Comercial y Desarrollo de Alianzas Prospectar y desarrollar nuevas alianzas con empresas e instituciones educativas para ampliar el portafolio de vinculación. Gestionar el ciclo completo de vinculación acercamiento, propuesta, negociación, firma de convenio, seguimiento, generación de leads y matrículas Mantener y fidelizar las cuentas activas, identificando oportunidades de ampliar los acuerdos existentes. Supervisar el cumplimiento de los compromisos establecidos en los convenios firmados.
2. Coordinación y Supervisión del Equipo Dirigir, acompañar y evaluar el desempeño de los asesores de vinculación a su cargo. Distribuir la cartera de instituciones y empresas entre los asesores, asegurando cobertura y seguimiento adecuados. Detectar brechas de capacidad en el equipo y proponer acciones de desarrollo o ajustes de plantilla. Servir como escalón de resolución de conflictos o situaciones complejas que los asesores no puedan resolver.
3. Ejecución y Seguimiento Operativo Dar seguimiento directo a las cuentas estratégicas o de mayor volumen, sin delegar su gestión a los asesores. Monitorear el avance de compromisos, entregas y acuerdos con todas las organizaciones vinculadas. Coordinar con áreas internas operaciones, finanzas, académica para garantizar el cumplimiento de los convenios. Mantener actualizado el CRM con el registro de actividades, oportunidades y estados de cada cuenta.
4. Representación en Eventos y Ferias Representar al área en ferias,



congresos y eventos del sector educativo y empresarial cuando no se cuente con asesor disponible. Coordinar la participación del equipo en eventos logística, materiales, asignación de responsabilidades. Captar prospectos en eventos y asegurar el seguimiento posterior por parte del equipo de ventas.
5. Reporteo, Análisis y Apoyo Administrativo Elaborar reportes periódicos de gestión nuevas alianzas, cumplimiento de convenios y KPIs del equipo. Analizar el comportamiento del portafolio e identificar tendencias o riesgos de desvinculación. Apoyar en la revisión y control de contratos, convenios, proformas y documentación comercial del área. Dar soporte a la Gerencia en funciones administrativas presentaciones, gestión de agenda y coordinación interna cuando se requiera. Formación y experiencia
Licenciatura en Administración, Comunicación, Pedagogía, Mercadotecnia o afín
Posgrado en áreas de negocios, educación o vinculación deseable
3 años en gestión de alianzas, vinculación o ventas B2B
Experiencia comprobable trabajando con instituciones educativas y o empresas
Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial
Experiencia liderando equipos pequeños 25 personas
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