Requisitos:
Formación: Licenciatura en Turismo, Hospitalidad, Mercadotecnia, Administración, Negocios o afín.
Experiencia: 3 a 5+ años en ventas, preferentemente en turismo, hospitalidad, eventos o banquetes, liderando equipos y cumpliendo cuotas.
Habilidades: técnicas de venta y cierre, prospección, manejo de CRM intermedio/avanzado, negociación contractual sólida, conocimiento de Excel intermedio/avanzado y manejo de KPIs y tableros de seguimiento propios.- Habilidades blandas: liderazgo de equipo, comunicación efectiva, resiliencia y orientación a resultados.
Plus: inglés conversacional (clientes y grupos internacionales).- Disponibilidad de trabajo en modalidad mixta.- Disponibilidad para viajar.Actividades:
Definir y ejecutar la estrategia comercial anual para los segmentos de Ventas y Grupos, de acuerdo a los objetivos establecidos.- Definir y reportar mensualmente los KPIs comerciales del área a Dirección Operativa.- Forecasting mensual y trimestral de cierres - Análisis de mercado, competencia y oportunidades.




Liderar y desarrollar al equipo de asesoras de ventas.- Definir esquemas de productividad, incentivos y desarrollo de carrera para el equipo comercial.- Sesiones semanales de pipeline con el equipo; sesiones mensuales de coaching individual.- Atención directa a cuentas fundamental (top 20 cuentas históricas y nuevas cuentas estratégicas).- Negociación de contratos corporativos: anticipos, condiciones, garantías, cancelaciones, penalty fees.- Cierre de grupos, convenciones, retiros corporativos y eventos sociales de alto valor.- Coordinación transversal con diversas áreas y equipos de trabajo para asegurar la ejecución impecable de cada grupo.- Coordinación con Contenido y Marketing para campañas de generación de demanda y comunicación con cuentas.- Reporte a Contraloría sobre comisiones, descuentos y términos especiales.
Prospectar clientes y abrir convenios con empresas, escuelas, agencias y mayoristas.

📌 Subgerente Comercial Cuernavaca
🏢 Manantial Las Estacas S.A de
📍 Cuernavaca