Analista Senior de Business Development
Reporta a Directora de Planeación Estratégica
Objetivo General del Puesto
Identificar, evaluar, negociar e implementar oportunidades de crecimiento para la compañía mediante la incorporación de nuevas moléculas, productos y alianzas estratégicas con socios comerciales nacionales e internacionales, asegurando la construcción de un pipeline robusto de oportunidades alineadas a la estrategia de portafolio de la empresa y gestionando integralmente el ciclo de Business Development desde la prospección inicial hasta la firma de acuerdos y transferencia exitosa a las áreas operativas para su lanzamiento y comercialización.
Principales Responsabilidades
1. Desarrollo de Nuevos Negocios y Expansión de Portafolio Identificar oportunidades de licenciamiento, distribución, copromoción, promoción y adquisición de productos para complementar y fortalecer el portafolio de la compañía. Prospectar y desarrollar relaciones con laboratorios innovadores, fabricantes, empresas biotecnológicas y socios comerciales nacionales e internacionales. Mantener un pipeline actualizado de oportunidades de negocio alineadas a las áreas terapéuticas estratégicas de la empresa. Realizar análisis preliminares de mercado, competencia y potencial comercial de nuevas moléculas y productos. Participar en congresos, convenciones y reuniones de la industria para identificar oportunidades de negocio y fortalecer la red de contactos estratégicos.
2. Evaluación de Oportunidades de Licenciamiento y Distribución Coordinar procesos de due diligence comercial, regulatoria, médica y financiera para nuevas oportunidades. Elaborar business cases y modelos financieros para evaluar la viabilidad de proyectos. Analizar potencial de mercado, pricing, competencia, acceso institucional, barreras regulatorias y rentabilidad esperada. Coordinar la recopilación de información técnica y comercial necesaria para la toma de decisiones. Presentar oportunidades al Comité de Portafolio y dar seguimiento a las decisiones derivadas.
3.



Negociación y Gestión de Alianzas Estratégicas Liderar negociaciones con partners nacionales e internacionales. Negociar términos comerciales y contractuales incluyendo Coordinar la revisión y negociación contractual con el área Legal. Asegurar la firma y correcta implementación de los acuerdos comerciales
4. Gestión Integral del Pipeline de Business Development Mantener actualizado el pipeline de oportunidades de negocio. Administrar la documentación oficial de cada proyecto. Mantener actualizadas las proyecciones financieras y de ventas asociadas a cada oportunidad.
5. Gestión de Marcas y Estrategia de Portafolio Coordinar el desarrollo y disponibilidad de marcas comerciales para futuras incorporaciones al portafolio. Gestionar el proceso de búsqueda, evaluación y reserva de marcas comerciales. Coordinar con las áreas de Regulatorio y Legal la presentación oportuna de solicitudes ante el IMPI. Mantener actualizado el inventario de marcas disponibles y aprobadas.
6. Implementación y Transferencia de Proyectos Coordinar la transferencia ordenada de los proyectos aprobados hacia las áreas responsables de ejecución. Asegurar que los hitos contractuales, regulatorios y operativos se cumplan conforme a los acuerdos firmados. Dar seguimiento a actividades clave previas al lanzamiento comercial. Coordinar la interacción entre Business Development, Regulatorio, Portfolio Operations, Marketing y Planeación de la Demanda.
7. Administración de Herramientas y Procesos de Business Development Utilizar y mantener actualizadas las herramientas corporativas de seguimiento de pipeline. Asegurar el resguardo documental de contratos, business cases, minutas, aprobaciones y documentación estratégica.



Participar en la mejora continua de procesos y herramientas de Business Development. Generar reportes ejecutivos periódicos sobre el estatus del pipeline y proyectos estratégicos. Licenciatura en
o Química Farmacéutica Biológica QFB
o Ingeniería Química
o Biotecnología
o Farmacia
o Medicina
o Administración
o Relaciones Internacionales
o Negocios Internacionales
Deseable Maestría o especialización en Administración, Negocios, Marketing Farmacéutico o áreas afines. Experiencia
Requerida 5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica. Mínimo 3 años en posiciones de Business Development, Licensing, Portfolio Management o Strategic Planning. Experiencia en negociación con partners internacionales. Experiencia en evaluación de productos farmacéuticos y oportunidades de licenciamiento. Experiencia en análisis financiero y elaboración de business cases.
Deseable Experiencia en productos innovadores, branded generics y specialty care. Experiencia en procesos regulatorios en México. Experiencia en negociación de contratos internacionales. Competencias Clave
Técnicas Business Development. Licensing Partnerships. Evaluación financiera. Análisis de mercado farmacéutico. Negociación. Excel avanzado.
Conductuales Pensamiento estratégico. Capacidad analítica. Orientación a resultados. Negociación e influencia. Comunicación ejecutiva. Planeación y organización. Trabajo transversal crossfunctional. Proactividad. Gestión de múltiples proyectos simultáneos. Relacionamiento internacional. Inglés
Avanzado indispensable
Capacidad para Negociar contratos. Mantener reuniones ejecutivas. Presentar business cases. Interactuar con socios internacionales. Analizar documentación técnica y contractual en inglés.
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