Objetivo del Puesto
Asegurar que los asesores de nuevo ingreso y con menos de 2 meses en operación
alcancen productividad comercial en el menor tiempo posible, desarrollando habilidades,
hábitos de gestión y cierre que impacten directamente en las matrículas.
Funciones Principales
Capacitación en oferta académica IEP Y UEM, CRM, tipificaciones y proceso de
matrícula.
Capacitación en venta consultiva, manejo de objeciones y cierre.
Coaching diario y role plays.
Escucha y retroalimentación de llamadas.
Seguimiento de productividad diaria.
Identificación y corrección de cuellos de botella.
Acompañamiento en cierres y recuperación de oportunidades. Metas Atribuibles a Formación
Training Objetivos según la cuota general
Evaluación de Desempeño
1. Productividad de nuevos ingresos 2. Seguimiento y coaching diario 3. Desarrollo de habilidades comerciales 4. Gestión operativa y seguimiento 5. Cumplimiento de forecast y productividad Reporte Diario Obligatorio




Por cada asesor deberá reportar Meta semanal Matrículas logradas Forecast Principal cuello de botella Acción implementada Resultado esperado Horario presencial
Lunes a jueves de 800 a 1730 horas.
Viernes de 800 a 1730 horas.
Sábado de 900 a 1300 horas. Experiencia Requerida
Mínimo 1 año como Asesor Educativo en ventas de maestrías online.
Experiencia como Supervisor Comercial, Formador Comercial o Capacitador de equipos de ventas
educativas de maestrías online.
Conocimientos
CRM, venta consultiva, manejo de objeciones, cierre de ventas, capacitación comercial,
Excel intermedioavanzado y PowerPoint.
Competencias
Empatía, liderazgo, comunicación efectiva, orientación a resultados, organización,
seguimiento y desarrollo de talento
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