sobre la empresa

nuestro cliente es una empresa financiera con más de 17 años de trayectoria en el mercado mexicano, especializada en crédito y arrendamiento —puro y financiero— para el sector empresarial y profesional. Es una organización regulada en su momento por la cnbv durante 7 años, lo que le imprime un alto estándar de cumplimiento, integridad y disciplina operativa. Hoy impulsa la creación de una nueva vertical de negocio enfocada en el sector salud y busca al líder que la construya.

resumen de la posibilidad

esta es una posición de alto impacto y visibilidad directiva: construir y consolidar, prácticamente desde cero, la vertical de salud de la compañía. El rol combina liderazgo comercial, ejecución de campo y responsabilidad sobre resultados de colocación, con autonomía operativa dentro de parámetros definidos y la posibilidad de formar un equipo propio.

objetivo del puesto

armar y consolidar la vertical de salud a través del desarrollo de vendor programs con manufactureros y comercializadores de equipo médico, para colocar crédito y arrendamiento entre médicos especialistas, clínicas pequeñas y medianas. El foco es estructurar la red de vendors que canalice de forma ordenada la demanda del sector, sustituyendo un modelo hasta ahora oportunístico por uno formal y escalable.

responsabilidades principales

- prospectar, identificar y desarrollar vendor programs con fabricantes y distribuidores de equipo médico, así como prospección directa de médicos especialistas.
- diseñar programas vendor y planes de incentivos que aseguren colocación en dos escalas (manufactureros y distribuidores).
- ejecutar venta consultiva y de valor: identificar stakeholders y tomadores de decisión, calificar oportunidades y manejar tickets desde $500k hasta $3 mdp.
- negociar y cerrar operaciones rentables dentro de los parámetros de tasa, comisión e incentivo establecidos.
- dar servicio y seguimiento post-venta a una relación contractual de aproximadamente 39 meses promedio.
- coordinar con las áreas de crédito y back office el armado de expedientes, cotizaciones y aclaraciones durante el proceso.
- consolidar reportes de promoción y pipeline con disciplina semanal.
- participar en la conformación y desarrollo del equipo comercial de la vertical.

alcance del cargo

- cobertura inicial en la zona metropolitana del valle de méxico (cdmx y estado de méxico), con expansión posterior a estados del centro del país.
- responsabilidad directa sobre los resultados de colocación de la vertical (p&l; comercial).
- liderazgo de un equipo que crecerá de forma escalonada hasta 4 ejecutivos.
- reporte directo a la dirección general en la primera etapa, con alta exposición e interacción con el nivel directivo.

perfil ideal

profesional comercial con perfil hunter,



orientado a resultados, con capacidad de construir negocio desde cero y disciplina de seguimiento. Combina visión estratégica para estructurar una vertical con ejecución de campo intensa. Se maneja con autonomía y accountability, es tenaz, organizado, cómodo con ciclos de venta largos y tickets altos, y no requiere aprobación constante para operar.

requisitos indispensables

- mínimo 7 años de experiencia en ventas, promoción o servicio a clientes en el sector financiero (sofom, arrendadora o banca especializada en pyme) y/o en la vertical de equipo médico.
- operaciones cerradas con tickets demostrables iguales o mayores a $2 mdp.
- manejo disciplinado de crm por al menos 3 años (requisito irrenunciable).
- licencia de conducir vigente (se asigna auto de la empresa).
- disponibilidad para presencia obligatoria los lunes en la oficina de toluca, estado de méxico.
- aprobación de evaluaciones de integridad y confiabilidad, propias de un sector financiero regulado.

experiencia requerida

trayectoria en bancos, arrendadoras o sofomes en áreas de crédito pyme y arrendamiento. Se valora de forma especial la experiencia combinada en el sector financiero y en la vertical de equipo médico, así como contar con cartera propia de vendors o de clientes médicos (deseable, no excluyente).

conocimientos técnicos

- productos financieros: leasing, arrendamiento puro y financiero, crédito simple, crédito revolvente y sale-leaseback.
- análisis de crédito: lectura de estados financieros, generación de flujo, evaluación de garantías, buró de crédito y buró legal.
- matemáticas financieras: tir, tasas piso/techo, valor residual, renta inicial, amortización e iva en operaciones.
- manejo de cotizadores y herramientas de pricing.
- marco de prevención de lavado de dinero (pld) y kyc.
- excel intermedio-avanzado.
- deseable: conocimiento del mercado de equipo médico (marcas, rangos de precio y distribuidores).

habilidades y competencias clave

- motor comercial y hambre de venta.
- adn de ventas: consistencia, manejo del rechazo y comodidad con tickets altos y ciclos largos.
- táctica de venta consultiva: identificación de stakeholders, calificación, venta de valor y cierre.
- organización y disciplina de pipeline.
- tenacidad y seguimiento por encima del carisma.
- comunicación efectiva, alineamiento y capacidad de autoaprendizaje.

condiciones del cargo





- modalidad híbrida con fuerte componente de trabajo de campo en cdmx y zmvm.
- presencia presencial obligatoria los lunes en la oficina de toluca (revisión de pipeline, expedientes y alineamiento).
- horario base de oficina de 9:00 a 18:00 hrs; el rol comercial no maneja horario fijo y requiere disponibilidad para citas en horarios extendidos y visitas de campo.
- viajes cortos ocasionales (1–2 al mes) a estados del centro del país, con gastos cubiertos por la empresa.
- sin restricción de zona de residencia, siempre que se cubra la presencia de los lunes en toluca.

beneficios

- contratación directa por nómina, por tiempo indeterminado.
- sueldo base competitivo (rango de $67,000 a $90,000 mxn mensuales según perfil y experiencia), más bonos de asistencia y puntualidad.
- esquema de comisiones transparente y escalable: comisión mensual sobre colocación, boosters trimestrales y bono anual.
- auto asignado por la empresa, con gasolina cubierta.
- prestaciones superiores a la ley: vales de despensa, fondo de ahorro, aguinaldo de 15 días, 12 días de vacaciones el primer año, prima vacacional del 25%, seguro de gastos médicos mayores y seguro de vida.
- base de clientes médicos con líneas preaprobadas y propuesta comercial lista, que agiliza la originación.

razones para postularse

es una oportunidad para construir una vertical de negocio desde su origen, con autonomía real, producto financiero robusto y diferenciado, y un esquema de compensación que premia el alto desempeño. Se trata de una empresa con reputación sólida en el mercado financiero mexicano, en un segmento de baja morosidad y alto potencial de crecimiento.

si cuentas con experiencia en desarrollo de vendor programs y colocación de crédito y arrendamiento para el sector salud o equipo médico, y te interesa integrarte a una posición comercial de liderazgo, presencial y de campo, para construir una vertical de negocio desde cero con exposición directiva, postúlate por este medio.

proceso de selección

- filtraje curricular por zeus rh.
- llenado de cuestionario inicial.
- 7 evaluaciones de competencias humanas y técnicas en plataforma
- videopresentación (máximo 3:00 min) respondiendo preguntas que se enviarán.
- entrevista presencial en cliente.

cómo postular

si cuentas con la experiencia y visión para desempeñarte exitosamente en esta posición, postúlate directamente a través de linkedin o, preferiblemente, escríbenos a nuestro número de whatsapp (phone hidden) con el mensaje: "me postulo al cargo de: head de promoción – vertical salud". Como segunda opción, también puedes enviar tu cv actualizado a [email protected], colocando en el asunto: "me postulo al cargo de: head de promoción – vertical salud".

📌 Head comercial - vertical salud | arrendamiento y financiamiento de equipo médico (Xico)
🏢 Zeus Rh
📍 Xico