Key Account Manager (Hunter) – B2B | Tecnología | Seguridad de la Información
Resumen del rol

Buscamos un Key Account Manager (Hunter) con enfoque 100% en apertura de mercado y generación de nuevos negocios B2B a nivel nacional. El rol es clave para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con grandes corporativos, universidades y organizaciones que demandan soluciones tecnológicas avanzadas en seguridad, protección de información y servicios digitales .

Objetivo del puesto

Abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, posicionando el portafolio de soluciones tecnológicas de la compañía y asegurando el crecimiento sostenido del pipeline y del ingreso por nuevos clientes.

Responsabilidades

Prospección activa y calificación de oportunidades en mercados B2B.

Ejecución del ciclo completo de ventas: identificación de necesidades, presentación de soluciones, propuesta, negociación y cierre.

Apertura de cuentas nuevas desde cero (hunter puro).

Presentación de soluciones ante tomadores de decisión (C-level, directores, líderes de área).

Elaboración y negociación de propuestas comerciales y contratos.

Gestión y actualización del pipeline y métricas en CRM.

Coordinación con equipos internos (marketing, preventa, soporte, operaciones) para asegurar una correcta implementación y experiencia del cliente.

Reporte periódico de avances y resultados a Dirección Comercial.

Requisitos

5+ años de experiencia en ventas B2B , preferentemente en:





Tecnología / IT

Software / SaaS

Ciberseguridad

Telecomunicaciones

Servicios tecnológicos

Experiencia comprobable en prospección activa y apertura de mercado .

Dominio del ciclo completo de ventas .

Licenciatura concluida (negocios, ingeniería, sistemas o afín).

Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.

Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.

Capacidad para trabajar de forma autónoma y con disciplina comercial.

Competencias clave

Mentalidad hunter y resiliencia comercial.

Enfoque a resultados y métricas.

Capacidad analítica para identificar oportunidades y diseñar estrategias de entrada.

Networking efectivo y construcción de relaciones de confianza.

Adaptabilidad a entornos dinámicos y tecnológicos.

Indicadores de desempeño

Leads generados y calificados.

Nuevas cuentas abiertas.

Volumen de ventas en nuevos clientes.

Tasa de conversión del pipeline.

Retención inicial y satisfacción del cliente en la etapa postventa.

Propuesta de valor

Esquema de compensación (fijo + variable).

Comisiones por resultados.

Participación en proyectos estratégicos.

Crecimiento competente en una empresa de tecnología en expansión.

Interacción directa con clientes y liderazgo comercial.

¿Te identificas con un rol hunter y ventas B2B en tecnología? Postúlate o comparte esta oportunidad.

📌 Key Account Manager (Hunter)B / Tecnología, Seguridad de la Información. (Ciudad de México)
🏢 SeguriData Privada S.A. de
📍 Ciudad de México