KAE Aseguradoras y Administradoras de salud - CDMX
AstraZeneca es una compañía biofarmacéutica integral impulsada por la ciencia, enfocada en el descubrimiento, desarrollo y comercialización de medicamentos en áreas terapéuticas clave. Nos mueve el propósito de transformar la vida de los pacientes a través de la innovación y la colaboración. Buscamos talento apasionado que quiera formar parte de un equipo que marca la diferencia en el sistema de salud.
Buscamos un/a KAE (Key Account Executive) de Aseguradoras y Administradoras de Salud para integrarse a nuestro equipo comercial institucional. Esta posición es clave para la gestión táctica-estratégica de cuentas institucionales privadas de alto valor, incluyendo Aseguradoras, Administradoras de Servicios de Salud, Instituciones de Vida y Salud (IVS) y Cuadros Básicos Privados .
Responsabilidades

Gestión y Ejecución de Cuentas Institucionales
Implementación de Account Plans : Ejecutar y dar seguimiento a los planes de cuenta de las cuentas asignadas, monitoreando compromisos, entregables, acuerdos vigentes y tiempos críticos.
Identificación de riesgos : Detectar riesgos operativos o relacionales y escalarlos oportunamente para garantizar la continuidad del negocio.
Coordinación Interna y Gobernanza
Articulación cross-funcional : Coordinar actividades con Acceso, Medical Affairs, Marketing, Legal y áreas comerciales para asegurar la correcta implementación de acuerdos.
Trazabilidad y alineación : Mantener visibilidad de planes de trabajo, avances, riesgos y compromisos, alineando prioridades con el área comercial y el equipo cross-funcional (CFT).
Gestión de Aseguradoras e IVS
Relaciones operativas y comerciales : Gestionar integralmente las relaciones con aseguradoras estratégicas e IVS, asegurando la correcta implementación de modelos de acceso y condiciones comerciales.
Seguimiento de cobertura : Dar seguimiento a procesos de autorización, renovación de formularios y validación de condiciones de acceso.




Mitigación de barreras : Identificar barreras de acceso, riesgos de exclusión o restricciones de cobertura y generar planes de acción.
Gestión de Administradoras de Servicios de Salud y Cuadros Básicos
Administración de planes de cuenta : Garantizar la inclusión, permanencia y expansión de moléculas estratégicas dentro de formularios y cuadros básicos de HMO's.
Monitoreo de indicadores : Dar seguimiento a indicadores de utilización, acceso, permanencia y adopción de tratamientos para generar oportunidades de crecimiento.
Gestión de EMC : Coordinar la gestión y seguimiento de Educación Médica Continua para lanzamientos o reforzamiento de conocimientos médicos en las cuentas.
Requerimientos

Mandatorios
Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave institucionales (Aseguradoras, HMO's, Administradoras de Salud o sector salud)
Conocimiento del sistema de salud privado y cuadros básicos en México
Manejo avanzado de Excel y PowerPoint para análisis, reporteo y presentaciones ejecutivas
Habilidades de negociación y gestión de proyectos con múltiples stakeholders
Comunicación efectiva y capacidad demostrada de coordinación cross-funcional
Disponibilidad para operar en territorio nacional
Deseables
Experiencia en acceso al mercado privado (farma o dispositivos médicos)
Conocimiento financiero y análisis de negocio (P&L;, forecasting, evaluación farmacoeconómica)
Experiencia en lanzamientos de productos en el canal institucional privado
Conocimiento de procesos de acceso institucional privado (comités de farmacia y terapéutica, dictaminación, formularios)
En AstraZeneca encontrarás un entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados, donde tu contribución tiene impacto directo en el acceso de los pacientes a terapias innovadoras. Ofrecemos desarrollo profesional continuo, exposición a equipos multidisciplinarios y la oportunidad de ser parte de una organización que transforma el futuro de la salud.
Date Posted
16-jul-2026 Closing Date
05-ago-2026

📌 KAE Aseguradoras y Administradoras de salud. (Nezahualcóyotl)
🏢 Astrazeneca
📍 Nezahualcóyotl