ALCANCE Responsable de la promoción y venta ética de productos farmacéuticos en su zona
asignada. Su función principal es establecer vínculos sólidos con médicos, farmacias y hospitales
para asegurar que los medicamentos del portafolio sean la primera opción de prescripción,
cumpliendo con las cuotas de ventas y normativas vigentes.

PRÓPOSITO GENERAL DEL PUESTO Generar demanda y posicionamiento de los productos
farmacéuticos mediante visitas técnicas a profesionales de la salud, transmitiendo evidencia
científica de alto valor y asegurando la disponibilidad de stock en los puntos de venta.

RESPONSABILIDADES
Promoción Médica Realizar visitas periódicas a médicos en consultorios, hospitales y
clínicas para presentar los beneficios y evidencia clínica del portafolio.
Gestión de Territorio Planificar y ejecutar rutas diarias de manera estratégica para
maximizar la cobertura del panel médico asignado.
Análisis de Mercado Monitorear el desplazamiento de productos, las actividades de la
competencia y las tendencias de prescripción en su zona.
Cumplimiento de Ventas Alcanzar y superar los objetivos de prescripción y cuotas de
ventas establecidos por la dirección comercial.
Relaciones Institucionales Gestionar relaciones con farmacias de cadena e
independientes para asegurar el inventario y la visibilidad del producto.
Actualización Científica Mantenerse al día en conocimientos de farmacología y




patologías relacionadas con sus productos para ofrecer una asesoría técnica impecable.
Eventos y Educación Organizar y participar en seminarios, congresos y charlas médicas
para fortalecer la presencia de la marca.

COMPETENCIAS
Negociación y Cierre Capacidad para influir en la decisión de prescripción y negociar
acuerdos comerciales.
Comunicación Persuasiva Habilidad para transmitir información técnica compleja de
forma clara, breve y atractiva.
Autogestión Disciplina para organizar su agenda de campo sin supervisión directa
constante.
Orientación a Resultados Enfoque total en el cumplimiento de KPIs indicadores de
desempeño.
Resiliencia Capacidad para manejar objeciones y mantener una actitud positiva ante el
rechazo comercial.

FORMACIÓN
Educación Licenciatura concluida Título y Cédula en áreas de la salud Medicina,
Biología, Farmacia o Administrativas Marketing, Administración de Empresas.
Experiencia Mínimo 2 años como Representante Médico o en ventas de alto nivel.
Herramientas Manejo de plataformas CRM como Veeva o Salesforce y Microsoft
Office.
Movilidad Contar con automóvil propio y licencia de conducir vigente indispensable
para campo.
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