Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de
GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS CLAVE CANAL ACTUAL Y REGIONAL
OBJETIVO DEL PUESTO
Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo jabones, suavizantes y desinfectantes dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.
Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.

PERFIL REQUERIDO
Escolaridad
Licenciatura concluida en
Administración de Empresas
Mercadotecnia
Negocios
Comercio
Ingeniería Industrial
Carrera afín
Contar con vehiculo propio
Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial.
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo FMCG.
Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como
Walmart
Dunosusa
Super Willys
Cadenas regionales
Deseable experiencia en industrias
Productos químicos
Limpieza
Cuidado del hogar
Abarrotes
Consumo masivo
Conocimientos Técnicos
Administración y desarrollo de Key Accounts.
Estrategias comerciales FMCG.
Negociaciones comerciales de alto nivel.
Manejo de presupuestos comerciales.
Trade Marketing.
Análisis de mercado y competencia.




Desarrollo canal HORECA Food Service.
Manejo de SAP.
Business Intelligence BI.
Retail Link o portales comerciales de cadenas.

Competencias Clave
Negociación estratégica y orientación a resultados.
Visión comercial y financiera del negocio.
Liderazgo e influencia.
Planeación estratégica.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Análisis de información para toma de decisiones.
Resolución de problemas bajo presión.
Comunicación ejecutiva.
Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.
RESPONSABILIDADES
Gestión Comercial y Cuentas Clave
Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.
Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.
Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.
Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.
Negociación y Desarrollo de Mercado
Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.
Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado PDM y visibilidad de marca.
Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.
Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.
Ejecución en Punto de Venta




Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.
Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.
Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.
Análisis y Control de Indicadores KPIs
Seguimiento y gestión de indicadores comerciales
Volumen de venta
Margen de contribución
Sell in Sell out
Fill Rate
Participación de mercado
Rentabilidad por cuenta
Desarrollo de clientes
Liderazgo de Equipos
Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.
Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.
Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.

Indicadores de Éxito del Puesto KPIs
Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
Crecimiento de doble dígito vs año anterior.
Incremento de distribución numérica y ponderada.
Expansión de catálogo en clientes actuales.
Apertura de nuevas cuentas.
Mejora del Share of Shelf.
Cumplimiento de Fill Rate.
Rentabilidad por cliente.

OFRECEMOS
Salario base a negociar de 40,000 a 50,000
Bonos por cumplimiento de objetivos de venta
Prestaciones de ley
Prestaciones superiores como Seguro de Vida, SGMM al 60
Fondo de Ahorro del 3.5
Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año
Apoyo de gasolina
Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo
Telefono celular
Equipo de Computo
Viaticos
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📌 Gerente de Ventas (Mérida)
🏢 Consolidé
📍 Mérida