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responsable de la estrategia y resultados comerciales de sell in con las cuentas clave de naos méxico (cadenas de farmacia, autoservicio y department stores), liderando a un equipo de 5 kams. El rol es dueño de la negociación con las direcciones comerciales de las cuentas, del cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad por canal, y del desarrollo del equipo de key account managers.

estrategia comercial y negociación

- definir la estrategia anual de sell in por cuenta (objetivos de venta, condiciones comerciales, inversión y rentabilidad).
- liderar la negociación con las direcciones comerciales/compras de las cuentas principal (planes anuales, condiciones, contratos).
- asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, market share y rentabilidad por cuenta y canal.
- liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de 5 kams, asegurando cobertura y gestión adecuada de cada cuenta asignada.
- definir objetivos individuales por kam y dar seguimiento a su cumplimiento.
- identificar necesidades de desarrollo y gestionar planes de crecimiento del equipo.

gestión de cuentas y p&l;

- supervisar la ejecución de planes comerciales por cuenta (pricing, promociones, exhibiciones, inversión).
- dar seguimiento al p&l; de cada cuenta,



controlando inversión comercial vs. presupuesto.
- anticipar riesgos comerciales (rotación de inventario, quiebres, condiciones de pago) y proponer planes de acción.

planeación y forecast

- consolidar el forecast de venta por cuenta y dar seguimiento a la precisión del mismo.
- coordinar con trade marketing y supply chain la ejecución de planes promocionales y disponibilidad de producto.

gestión transversal

- reportar resultados, kpis y riesgos comerciales al comité ejecutivo.
- colaborar con marketing, trade marketing y finanzas para asegurar coherencia entre estrategia de marca y ejecución comercial.
- licenciatura en negocios, mercadotecnia o afín.
- 7-9 años de experiencia comercial en consumo (belleza, cuidado personal, farma o retail), con al menos 3 años liderando equipos de kams.
- experiencia negociando directamente con cadenas de farmacia y/o autoservicio.
- manejo de p&l; y análisis financiero de cuentas.
- inglés avanzado (deseable).

competencias

- liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
- negociación de alto nivel con cuentas clave.
- visión estratégica y análisis financiero/comercial.
- capacidad de gestión de múltiples cuentas y prioridades.

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📌 Gerente de grupo cuentas clave (José María Morelos)
🏢 NAOS Bio
📍 José María Morelos