grupo ruz es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos con marcas reconocidas. A través de nuestras unidades de negocio mobility y toys, creamos productos innovadores que acompañan momentos importantes en la vida de nuestros consumidores, impulsados por el talento y la pasión de nuestros colaboradores.

propósito del puesto

desarrollar y consolidar el canal b2b de grupo ruz mediante la prospección, negociación y administración de clientes corporativos para las categorías de mobility y toys.

la posición será responsable de generar nuevos negocios rentables, construir relaciones comerciales de largo plazo y coordinar internamente el desarrollo, cotización, producción y entrega de soluciones personalizadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, cobranza y servicio.

responsabilidades principales

- prospectar y desarrollar clientes corporativos, empresas, instituciones, agencias promocionales y cuentas estratégicas.
- identificar oportunidades para la venta de mochilas, accesorios, juguetes y productos personalizados o con licencia.
- preparar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones alineadas con las necesidades, presupuesto, volumen y calendario del cliente.
- negociar precios, volúmenes, condiciones de pago, contratos, tiempos de entrega y niveles de servicio, protegiendo la rentabilidad del negocio.
- coordinar con diseño, marketing, costos, operaciones, compras, finanzas, crédito y cobranza el desarrollo y ejecución de cada proyecto.
- dar seguimiento integral a muestras, aprobaciones, órdenes de compra, anticipos, producción, entregas, facturación y cobranza.
- administrar el forecast, pipeline y presupuesto de ventas, presentando avances, riesgos y planes de acción.



Fortalecer la relación con los clientes mediante seguimiento posventa, identificación de resurtidos y generación de planes de crecimiento.

kpi's:

ventas netas, margen bruto, clientes nuevos, tasa de conversión, valor del pipeline, cumplimiento del forecast, cartera vencida, recompra, otif y satisfacción del cliente.

relaciones internas:

- dirección comercial
- ventas y canal mayorista
- marketing y diseño
- costos y licencias
- compras y desarrollo de producto
- operaciones, logística y almacén
- finanzas, crédito y cobranza
- legal y administración

relaciones externas:

- clientes corporativos e instituciones
- agencias btl y promocionales
- compradores y responsables de recursos humanos, marketing, compras y administración
- proveedores y socios comerciales
- operadores logísticos, cuando sea necesario

relaciones externas:

- clientes corporativos e instituciones
- agencias btl y promocionales
- compradores y responsables de recursos humanos, marketing, compras y administración
- proveedores y socios comerciales
- operadores logísticos, cuando sea necesario

condiciones del puesto

- modalidad de trabajo: híbrido
- disponibilidad para viajar
- disponibilidad adicional: asistencia a reuniones con clientes, exposiciones, eventos comerciales y visitas de seguimiento.

la posición toma decisiones comerciales y operativas relacionadas con:

- priorización de clientes,



prospectos y oportunidades.
- desarrollo del pipeline y estrategia de negociación.
- recomendación de precios, descuentos y condiciones comerciales dentro de las políticas autorizadas.
- selección de productos y configuración de propuestas.
- viabilidad comercial de proyectos especiales y personalizados.
- forecast, volúmenes, fechas compromiso y planes de entrega.
- seguimiento de crédito, anticipos, cartera y cobranza.
- escalamiento de riesgos relacionados con costos, margen, inventario, producción o incumplimientos.
- las decisiones que impliquen excepciones de precio, margen, crédito, contratos, inversiones o condiciones fuera de política deberán contar con la autorización correspondiente.

requisito:

escolaridad

licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, comercio, relaciones comerciales, ingeniería industrial o carrera afín.

experiencia

de 3 a 5 años en ventas b2b, cuentas fundamental, proyectos corporativos, promocionales o desarrollo de nuevos negocios. Deseable experiencia en consumo, juguetes, mochilas, licencias, retail o productos personalizados.

idiomas

inglés intermedio-avanzado, capaz de mantener comunicación comercial y revisar cotizaciones, especificaciones y documentos.

conocimientos

prospección b2b, negociación, elaboración de cotizaciones, estructura de costos y márgenes, forecast, crm, excel, powerpoint, contratos comerciales, crédito y cobranza, logística, importaciones y seguimiento de proyectos.

habilidades blandas

orientación a resultados, comunicación ejecutiva, negociación, pensamiento estratégico, organización, seguimiento, sentido de urgencia, colaboración, análisis, resiliencia y enfoque en el cliente.

📌 Key account manager business-to-business (Xico)
🏢 GRUPO RUZ
📍 Xico