objetivo del puesto

liderar la estrategia comercial de una categoría, gestionando el portafolio de productos de principio a fin, fortaleciendo relaciones con proveedores estratégicos y tomando decisiones basadas en información de mercado y desempeño comercial. El objetivo es asegurar una oferta atractiva para el cliente, impulsando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y una experiencia de compra diferenciada.

principales responsabilidades

- diseñar y evolucionar el portafolio de productos en conjunto con proveedores fundamental, considerando las necesidades del cliente, tendencias de consumo y oportunidades de negocio.
- desarrollar planes comerciales de corto y mediano plazo que aseguren el abastecimiento adecuado de la categoría mediante el análisis de datos y proyecciones de demanda.
- conducir negociaciones con proveedores actuales y potenciales para maximizar valor, competitividad y rentabilidad.
- detectar oportunidades para el desarrollo y fortalecimiento de productos de marca propia.
- garantizar que las propuestas de producto estén alineadas con el modelo operativo y los objetivos financieros del negocio.
- promover soluciones de producto que faciliten la operación, mejoren la exhibición y contribuyan a una mejor experiencia de compra.
- mantener un entendimiento profundo del mercado,



la competencia y las tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento.
- coordinar la ejecución de iniciativas comerciales con equipos multifuncionales, asegurando la correcta implementación de la estrategia definida.
- dar seguimiento y solución a situaciones operativas relacionadas con la categoría, colaborando con las áreas involucradas.
- administrar procesos de revisión y cierre de categoría, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y financieras.

perfil

- licenciatura concluida en negocios, administración, ingeniería o carreras afines.
- experiencia mínima de 2 años en áreas de compras, comercialización, planeación comercial.
- experiencia en negociación con proveedores y gestión de portafolios o categorías.
- excel avanzado y manejo de bases de datos.
- capacidad para analizar información comercial y generar recomendaciones basadas en datos.
- conocimientos en rentabilidad, márgenes, pricing e indicadores comerciales.
- inglés avanzado.

competencias

- pensamiento analítico y estratégico.
- habilidad de negociación e influencia.
- orientación a resultados.
- planeación y organización.
- enfoque en el cliente.
- colaboración y trabajo transversal.

📌 Gerencia de compras (Xico)
🏢 Confidential
📍 Xico