Buscamos un profesional con experiencia en desarrollo de negocios y ventas consultivas B2B para impulsar el crecimiento de la compañía dentro del sector industrial. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes fundamental y liderar procesos comerciales que permitan posicionar como referente en soluciones de protección contra incendios.

Responsabilidades

Identificar oportunidades de negocio y proyectos industriales de alto potencial.
Analizar tendencias del mercado, inversiones y movimientos estratégicos de la industria.
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas clave.
Construir relaciones comerciales con gerentes, directores y tomadores de decisión.
Representar a la empresa en eventos, ferias y reuniones del sector.
Diseñar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
Liderar negociaciones comerciales y cierre de contratos.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
Mantener actualizado el CRM y generar reportes de avance y resultados.
Monitorear la actividad de la competencia e identificar oportunidades de diferenciación.




Proporcionar información estratégica sobre necesidades del mercado y clientes.

Requisitos

Licenciatura en Ingeniería, Administración, Negocios o carrera afín.
Experiencia mínima de 5 años en ventas industriales, desarrollo de negocios o gestión comercial B2B.
Experiencia en prospección y apertura de nuevos mercados.
Habilidad para negociar con clientes de nivel gerencial y directivo.
Conocimiento de procesos comerciales consultivos.
Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
Disponibilidad para viajar.

Competencias

Orientación a resultados.
Pensamiento estratégico.
Capacidad de negociación.
Comunicación efectiva.
Autonomía e iniciativa.
Desarrollo de relaciones de largo plazo.

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