Gerente Comercial – Logística B2B | Perfil Hunter
Cuautitlán Izcalli, Estado de México
Modalidad: Presencial
En DICKA Logistics buscamos un Gerente Comercial con visión estratégica y enfoque hunter para liderar la expansión comercial, desarrollar nuevos mercados y convertir oportunidades de alto valor en relaciones rentables y sostenibles.
Esta posición será responsable de definir la estrategia comercial y consolidar una gestión basada en inteligencia de mercado, rentabilidad y excelencia en la ejecución.
Principales retos
Diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento y generación de nuevos negocios.
Identificar mercados, sectores y cuentas con alto potencial para soluciones 3PL y 4PL.
Construir un pipeline B2B mediante prospección, networking y relaciones estratégicas.
Desarrollar vínculos con tomadores de decisión y clientes corporativos.
Liderar negociaciones de contratos, tarifas, RFQs y licitaciones.
Gestionar ciclos comerciales de 6 a 12 meses, asegurando su avance y conversión.
Fortalecer la precisión del forecast y los indicadores de rentabilidad.
Liderar y desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
Integrar las capacidades de Operaciones, Finanzas y Servicio al Cliente en propuestas competitivas.
Perfil indispensable
Experiencia comprobable en posiciones comerciales de nivel gerencial o de liderazgo dentro del sector logístico.
Experiencia en la comercialización de soluciones logísticas 3PL y 4PL .
Trayectoria como hunter en ventas B2B, prospección y apertura de cuentas.
Experiencia generando pipeline propio y cerrando negocios complejos.
Conocimiento de almacenamiento, distribución, transporte y cadena de suministro.
Manejo de CRM, indicadores comerciales, forecast y gestión de oportunidades.
Inglés avanzado, nivel B2 o C1 Cambridge .
Capacidad de negociación, visión de negocio y orientación a la rentabilidad.
Licenciatura concluida; maestría deseable.
Disponibilidad para trabajar presencialmente en Cuautitlán Izcalli, Estado de México.
Buscamos un líder capaz de conectar las oportunidades del mercado con las capacidades operativas de la organización, desarrollar ventajas comerciales y convertir la estrategia en resultados medibles.
Si cuentas con liderazgo comercial en logística, mentalidad hunter y experiencia en soluciones 3PL y 4PL , queremos conocerte.