Responsabilidades Detalladas
1. Prospección y Desarrollo de Negocio
Identificar clientes potenciales en diferentes industrias.
Generar leads a través de distintos canales digital, referidos, visitas, networking.
Agendar reuniones comerciales y presentaciones de producto.
2. Asesoría Comercial
Analizar las necesidades del cliente en cuanto a soluciones audiovisuales.
Recomendar productos y configuraciones adecuadas pantallas LED, sistemas de
visualización, etc..
Explicar beneficios técnicos y comerciales de las soluciones ofrecidas.
3. Elaboración de Propuestas
Desarrollar cotizaciones detalladas considerando costos, instalación y servicio.
Coordinar con el área técnica para asegurar la viabilidad del proyecto.
Presentar propuestas claras, estructuradas y orientadas al cierre.
4. Cierre de Ventas
Negociar condiciones comerciales precio, tiempos, alcance.
Dar seguimiento continuo hasta concretar la venta.
Formalizar pedidos y asegurar correcta documentación.
5. Coordinación Interna y Externa
Trabajar en conjunto con ingeniería, instalaciones y logística para la ejecución del
proyecto.
Asegurar que los tiempos y alcances prometidos al cliente se cumplan.
6. Seguimiento y Postventa
Dar seguimiento a la instalación y entrega del proyecto.
Asegurar la satisfacción del cliente posterior a la venta.
Detectar oportunidades de venta adicional o mantenimiento
7. Reportes y Análisis
Registrar actividades comerciales en CRM o bases internas.
Elaborar reportes de ventas,



pipeline y resultados.
Proponer mejoras basadas en tendencias del mercado y feedback de clientes.
04 Perfil Requerido
Formación Académica
Licenciatura trunca o concluida en áreas comerciales, ingeniería, tecnología, marketing o
afín deseable.
Experiencia
2 a 4 años en ventas B2B preferentemente en tecnología, audiovisual, electrónica o
proyectos.
Experiencia en venta consultiva o soluciones integrales.
Deseable experiencia en proyectos técnicos o de instalación.
Conocimientos Técnicos
Conocimiento general de soluciones audiovisuales pantallas LED, señalización digital,
etc..
Manejo de herramientas de seguimiento comercial.
Excel intermedio reportes, seguimiento de ventas.
Conocimiento básico en elaboración de cotizaciones y márgenes.
Competencias
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Habilidades de negociación y cierre.
Comunicación efectiva y capacidad de presentación.
Enfoque consultivo en ventas.
Organización y seguimiento de múltiples oportunidades.
Proactividad y autonomía.
Trabajo en equipo con áreas técnicas y operativas.
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