Resumen
Con sede en la hermosa CDMX, somos LoJack, el líder pionero en localización y recuperación de vehículos robados. Actualmente, estamos buscando un KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) con al menos dos años de experiencia para unirte a nuestra nueva etapa llena de grandes retos #LaNuevaLoJack. Esta es una oportunidad emocionante para aquellos que desean trabajar para una empresa sólido y bien establecida que se preocupa por la importancia del cuidado del patrimonio de sus clientes.

Creemos que las personas son nuestro mayor activo y estamos comprometidos a ser un empleador de elección en nuestra industria. LoJack ofrece un ambiente de trabajo atractivo y diverso que permite a nuestra gente enorgullecerse de su trabajo y compartir el éxito de la empresa.

Nuestros empleados pueden esperar el espacio para mostrar su talento. Orgullosamente ofrecemos la estabilidad y seguridad de una gran empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector automotriz.

Posición a cubrir en la localidad de PUEBLA

En Particular, Ofrecemos

Trabajo significativo

Liderazgo visionario

Compañeros de equipo innovadores, inteligentes y colaborativos.

Responsabilidades

Gestión de cuentas clave, (Tomadores de Decision, Directivos, etc)

Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).

Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).

Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.

Desarrollo de negocio

Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.

Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).

Forecasting y desempeño

Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente,



categoría y canal.

Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.

Relación y experiencia del cliente

Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.

Gestión interna y colaboración

Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones/ (cumplimientos).

Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.

Compliance y procesos

Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.

Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.

Calificaciones

Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.

Posgrado deseable. Necesario:

Haya laborado en el mercado automotriz

Excelente trato con el cliente

3-5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM, Ejecutivo Sr., o Gerente de Cuenta.

Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.

Manejo de planes de cuenta, forecasting, y colaboración cross-funcional.

Manejo de paquetería office.

Experiencia en uso de CRM.

Manejo de Redes sociales

Gestión comercial B2B, pricing y rentabilidad.

CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).

Excel/Sheets (tablas dinámicas, modelos simples), Power BI o analítica básica.

Finanzas para no financieros (márgenes, P&L; por cuenta, descuentos, inversión).

Negociación avanzada y cierre.

Orientación a resultados y resiliencia.

Análisis de datos y pensamiento crítico.

Comunicación efectiva.

Planeación y organización.

Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.

Customer centricity y construcción de relaciones.

#J-18808-Ljbffr

📌 KAM (Key account manager) CD Puebla, Puebla (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 LoJack México
📍 Heroica Puebla de Zaragoza