Como parte de nuestro crecimiento, buscamos un/a Key Account Executive (KAE) LTL enfocado/a en el desarrollo y gestión de cuentas estratégicas dentro del segmento de carga consolidada (LTL – Less Than Truckload), impulsando relaciones comerciales de alto impacto y crecimiento sostenido.

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos del segmento LTL, impulsando el crecimiento comercial, la retención y la expansión de servicios logísticos dentro de envia.com.

Responsabilidades principales

- Gestionar y desarrollar cuentas clave enfocadas en soluciones LTL.
- Prospectar y cerrar nuevas oportunidades comerciales dentro del sector logístico y transporte de carga.
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en servicios logísticos.
- Dar seguimiento estratégico a clientes para garantizar satisfacción y crecimiento de la cuenta.
- Coordinar con equipos internos de Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar una ejecución eficiente.
- Elaborar propuestas comerciales y negociaciones alineadas a las necesidades del cliente.
- Analizar métricas de desempeño, volumen y rentabilidad de cuentas asignadas.
- Mantener relaciones sólidas con clientes, carriers y socios estratégicos.




- Detectar tendencias y oportunidades dentro del mercado de carga y logística terrestre.
- Cumplir objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Requisitos

- Licenciatura en Negocios, Logística, Comercio, Administración o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro de logística, transporte o freight.
- Conocimiento del mercado LTL y operaciones de carga terrestre.
- Experiencia manejando clientes B2B y cuentas estratégicas.
- Habilidad de negociación y desarrollo comercial.
- Manejo de CRM y herramientas comerciales.
- Experiencia en empresas de freight tech, logística digital o transporte.
- Conocimiento en pricing logístico y operaciones de carga consolidada.
- Inglés intermedio o avanzado.
- Red de contactos dentro del sector logístico y transporte.

Lo que ofrecemos

- Vales de despensa
- Seguro de gastos médicos menores (100%)
- Seguro de gastos médicos mayores (50%)
- Confiable de vida (100%)
- Seguro de auto con descuento
- Wellhub
- Día de cumpleaños
- Prestaciones de ley
- Convenios con instituciones educativas
- Horario: Lunes a viernes, 9:00 am – 6:00 pm
- Modalidad: Presencial
- Descanso: Sábado y domingo

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📌 Key Account Executive (KAE) LTL (Monterrey)
🏢 Tendencys Innovations
📍 Monterrey