Description
En Factorial estamos buscando un/a Account Executive en Ciudad de México para ayudarnos a llevar la compañía al siguiente nivel.

Esta persona será responsable de convertir oportunidades de alto potencial generadas a través de nuestra red de partners, gestionando el ciclo completo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre. Buscamos a alguien con mentalidad hunter, experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología, y capacidad para negociar con perfiles ejecutivos de alto nivel.

El rol combina venta consultiva, gestión de pipeline, colaboración con equipos de Partnerships y foco en crecimiento de ingresos dentro del mercado LATAM.

Responsabilidades
- Gestionar y cerrar oportunidades comerciales generadas por partners, asegurando una transición fluida desde la referencia hasta la firma del contrato.
- Liderar el ciclo completo de ventas para prospectos mid-market y enterprise en LATAM, incluyendo discovery, demos, negociación y cierre.
- Negociar con stakeholders senior, incluyendo perfiles C-Level y VP-Level,



conectando la propuesta de valor de Factorial con sus necesidades de negocio.
- Colaborar con el equipo de Partnerships para dar feedback sobre la calidad de leads, apoyar la estrategia comercial y fortalecer la relación con canales.
- Mantener el pipeline y forecast actualizados en HubSpot, asegurando visibilidad y seguimiento de las oportunidades.
- Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas referidas y contribuir al crecimiento de ingresos.
- Mantenerse en mejora continua en técnicas de venta, negociación, planificación comercial y conocimiento del producto.

Requirements
- Español nativo e inglés fluido.
- Residencia en Ciudad de México y disponibilidad para trabajar en modalidad onsite/híbrida.
- Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología.
- Al menos 1 año de experiencia en roles comerciales o de canales, idealmente en venta full-cycle B2B.
- Mentalidad hunter, orientación al cierre y capacidad para tra

📌 Account Executive CDMX (Ciudad de México)
🏢 Workana
📍 Ciudad de México