key account manager – línea blanca (cuenta liverpool)

desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la cuenta liverpool para maximizar ventas, rentabilidad, participación de mercado y posicionamiento de la marca dentro de la categoría de línea blanca, fortaleciendo la relación comercial con los compradores fundamental y asegurando una ejecución impecable en tiendas físicas y canales digitales.

responsabilidades principales

gestión comercial de la cuenta

- administrar de manera integral la relación comercial con liverpool.
- desarrollar estrategias para alcanzar y exceder objetivos de sell-in y sell-out.
- liderar negociaciones comerciales anuales, trimestrales y promociones especiales.
- gestionar acuerdos comerciales, rebates, inversiones de marketing y rentabilidad de la cuenta.
- elaborar planes de negocio conjuntos (joint business plan).

planeación y análisis de ventas

- monitorear kpis de ventas, margen, inventarios y market share.
- analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.




- gestionar forecast de ventas y planes de demanda en coordinación con scm.
- identificar oportunidades de crecimiento por categoría y región.

manejo de categorías de línea blanca

- refrigeración.
- lavado.
- cocción.
- aire acondicionado

ejecución comercial

- asegurar el correcto surtido y disponibilidad de producto.
- dar seguimiento a inventarios y cobertura de stock.
- coordinar lanzamientos de nuevos productos.
- supervisar la correcta implementación de promociones y exhibiciones.

indispensable

- 5 o más años de experiencia en posiciones de kam.
- experiencia comprobable manejando la cuenta liverpool.
- experiencia en la industria de:
- línea blanca.
- electrónica de consumo.
- electrodomésticos.
- tecnología de consumo.

deseable

- manejo de cuentas departamentales adicionales:
- palacio de hierro.
- sears.
- coppel.
- suburbia.

📌 Kam - linea blanca (liverpool) (Xico)
🏢 LG Electronics Mexico
📍 Xico