Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor
Luxury Construction Materials
Mérida, Yucatán
Ubicación: Mérida, Yucatán Modalidad: Presencial Nivel: Gerencial Reporta a: Dirección Regional
No buscamos un administrador de sucursal.
Buscamos un generador de negocio.
Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas.
Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo.
¿Cuál será tu misión?
Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida.
Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L;).
Lo que realmente buscamos
Más que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium.
Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con: Arquitectos
Desarrolladores
Constructoras
Interioristas
Despachos de arquitectura
Family Offices
Inversionistas
Hoteles
Desarrollos verticales
Residencial AAA
Tu día a día
Desarrollo Comercial
Generar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.
Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos.
Desarrollar cuentas AAA.
Abrir mercado en Mérida y la Península.
Liderar negociaciones complejas.
Construir relaciones comerciales de largo plazo.
Gestión de Grandes Proyectos
Participar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto.
Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas.
Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales, hoteleros y verticales.
Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios.
Liderazgo Comercial
Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
Acompañar negociaciones estratégicas.
Implementar coaching comercial.
Asegurar una cultura basada en resultados.
Gestión del Negocio
P&L;
EBITDA
Rentabilidad
Forecast
Presupuesto
KPIs
Inventarios
Experiencia del cliente
Experiencia indispensable
Más de 5 años desarrollando negocio B2B consultivo.
Experiencia comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos.
Experiencia administrando un P&L.;
Experiencia liderando equipos comerciales.
Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas.
Manejo de SAP.
CRM.
Excel avanzado.
Interpretación de indicadores financieros.
Lo que hará destacar a un candidato
Ya vive en Mérida.
Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores.
Participa frecuentemente en eventos del sector.
Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño.
Ha vendido materiales premium.
Conoce especificaciones arquitectónicas.
Ha negociado directamente con despachos de arquitectura.
Tiene experiencia en proyectos hoteleros.