**Empresa: Nestlé**

**Ubicación:** CDMX – Polanco (Head Office)

**Horario:** Lunes a sábado

**Propósito de la posición:**

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas asignadas dentro del canal tradicional y el subcanal de Distribución Horizontal (DH), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y participación de mercado.

Será responsable de construir relaciones estratégicas con los clientes, implementar planes de negocio conjuntos, optimizar la inversión comercial y coordinar equipos multifuncionales para garantizar una ejecución sobresaliente en el punto de venta.

**Un día en la vida de…**

+ Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos (JBP) con clientes fundamental, alineando prioridades comerciales y asegurando el crecimiento sostenible de las categorías y marcas.
+ Liderar la gestión integral de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de indicadores de ventas, participación de mercado, volumen, rentabilidad y ejecución comercial.
+ Diseñar, negociar y ejecutar estrategias promocionales y planes comerciales, asegurando una administración eficiente de las inversiones comerciales mediante análisis de rentabilidad y retorno de inversión (ROI).
+ Analizar el desempeño del negocio,



tendencias de la categoría y comportamiento del shopper para identificar oportunidades de crecimiento y liderar revisiones de negocio con el cliente.
+ Coordinar con las áreas de Supply Chain, Finanzas, Category Development, Merchandising y Ventas para asegurar disponibilidad de producto, pronósticos precisos y excelencia en la ejecución comercial.

**Lo que te hará exitoso…**

+ Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines.
+ Experiencia de 2 años en posiciones comerciales dentro de empresas de consumo masivo.
+ Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de clientes del Canal Tradicional.
+ Experiencia indispensable atendiendo el subcanal de Distribución Horizontal (DH), mayoristas, distribuidores regionales, cash & carry o clientes similares.
+ Experiencia desarrollando y ejecutando planes comerciales, negociaciones estratégicas, promociones e iniciativas de crecimiento conjunto con clientes.
+ Conocimiento sólido de indicadores comerciales, forecast, inventarios, rentabilidad, participación de mercado y administración de inversión comercial.
+ Fuertes habilidades de negociación, análisis de negocio, planeación estratégica y gestión de relaciones con clientes.

Required Skill Profession

Other General

📌 Coordinación Cuenta Clave Canal Tradicional/Distribución Horizontal (Cuautitlán)
🏢 Nestlé
📍 Cuautitlán