Como sabemos, construir um negócio e criar um mecanismo de controle é algo que precisa fazer para começar, também funciona para um negócio que já está em execução.

Aprenda, a seguir, como utilizar essa ferramenta a seu favor.

O que é o modelo Canvas de negócios?*

Essa ferramenta oferece aos empreendedores uma visão ampla do negócio de forma clara e simples. No bloco, os criadores consideraram nove elementos-chave de um negócio: parcerias, atividades, recursos, proposta de valor, relacionamentos, canais, base de clientes, estrutura e fluxos de receita.

Comparado a um plano de negócios, o Canvas é mais rápido e interativo, usando principalmente lógica para ajudar a organizar e definir ideias, mostrando assim como sua organização funciona.

Como funciona?

Para montar o Business Model Canvas, sugere-se seguir a seguinte ordem:

- Proposta de valor: Antes de mais nada, é riguroso definir o produto/ serviço e o valor final para clientes. Pense no valor, na razão ou no motivo pelo qual os clientes se interessam e se convencem a adquirir seu produto/ serviço;
- Segmento de clientes: Defina, então, quem são os clientes que pretende atender. Qual é o perfil específico? Como estão agrupados? Onde estão localizados? Há uma necessidade comum?
- Canais: Estabeleça como os produtos serão conhecidos, como chegarão aos clientes e como eles irão interagir com seu negócio;
- Relacionamento com clientes: Determine como fazer para conquistar e manter uma boa relação com seus clientes, afinal, eles são seu target;
- Receitas:



Estipule quanto se pagará pelos produtos e quais formas de pagamento serão disponibilizadas;
- Recursos principais: Relacionar os recursos necessários para realizar a proposta de valor, para fazer o negócio funcionar;
- Atividades principais: Relacione, então, as ações necessárias para que se efetive a realização da proposta de valor;
- Parcerias principais: Identifique seus fornecedores e parceiros, pois eles são importantes para apoiar a realização da proposta de valor;
- Estrutura de custos: Designe quanto e o que vai ser gasto para realizar sua proposta de valor.

Benefícios de realizar Um dos fatores mais importantes aqui é visualizar todo o seu negócio, organizando graficamente as ações de cada etapa. No entanto, os empreendedores também devem ficar atentos a outros fatores, principalmente no caso de startups, como a segmentação de clientes: é preciso definir bem o campo. Na verdade, este deve ser o primeiro passo para começar a desenhar um modelo de negócios.
- Cole a folha Canvas na parede e coloque uma cor de post-it diferente para cada novo segmento. Dessa forma, você pode identificar uma proposta de valor específica para um cliente que difere de outro.
- Na linha de oferta de valor, insira algo que terá impacto na vida do cliente: um travesseiro, por exemplo. A princípio, você pode pensar que se trata de funcionalidade ou aparência, vantagem competitiva etc. No entanto, a proposta de valor é o que realmente entrega.

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