Account Manager SaaS

Buscamos un Account Manager con perfil de cazador (hunter) , apasionado por la prospección, la apertura de nuevas cuentas y el cierre de negocios en el sector de software SaaS B2B. Serás responsable de gestionar y hacer crecer una cartera de clientes en México y la región LATAM (foco México, no aplica Brasil), con posibilidad de vender soluciones de Gestión Documental (M-Files), BMC Software, Zula (Ciberseguridad) y otras tecnologías del portafolio.

No es requisito tener experiencia previa en M-Files, BMC o Zula, pero sí una sólida trayectoria en venta de tecnología B2B y un enfoque proactivo en la generación de nuevas oportunidades.

Principales

Responsabilidades

Prospección y captación de nuevos clientes (enfoque hunter): Identificar, calificar y abrir nuevas cuentas en los sectores objetivo, priorizando la generación de pipeline propio.

Ciclo de venta completo: Demostraciones funcionales, presentación de propuestas de valor, negociación y cierre de negocios.

Gestión de cartera: Administrar y hacer crecer una cartera de clientes en México y LATAM (excepto Brasil) , identificando oportunidades de expansión (upselling y cross-selling) y asegurando su fidelización.

Aplicación de metodologías de venta: Utilizar frameworks como BANT, SPIN, Challenger o MEDDICC para calificar oportunidades, gestionar objeciones y acortar ciclos de venta.

Cumplimiento de objetivos: Alcanzar y superar la cuota de ventas asignada mediante la gestión de un pipeline sano y un forecast preciso.

Colaboración estratégica: Trabajar estrechamente con Dirección Comercial, Inside Sales, Marketing y Project Management para garantizar el éxito del cliente.



¿Qué necesitamos de tí?

Mínimo 3 años en ventas de software SaaS B2B (modelo de suscripción o licenciamiento por usuario).

Experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas dirigidas a empresas (B2B).

Manejo de ciclos de venta medianos/largos (de 1 a 6 meses) con múltiples stakeholders.

Perfil hunter: capacidad demostrada para abrir nuevas cuentas, prospectar en frío y autogenerar oportunidades. Conocimientos en Metodologías de Ventas

Conocer y haber utilizado al menos una de las siguientes metodologías:

BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)

SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff)

Challenger Sale (Enseñar, Adaptar, Tomar el control)

MEDDICC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion, Competition) Educación

Licenciatura o Ingeniería en Informática, Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Telecomunicaciones o afines. Conocimientos técnicos deseables

Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o similar).

Paquetería Office (Intermedio-Avanzado).

Conocimientos en Nube, ITSM, BPM o Ciberseguridad (deseable, no excluyente).

Inglés Intermedio-Avanzado (indispensable para comunicación con equipos globales y clientes). Competencias

Mentalidad de cazador (hunter):



proactivo, resiliente y con alta capacidad de prospección.

Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.

Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

Enfoque en servicio al cliente y construcción de relaciones a largo plazo.

Trabajo en equipo y planificación estratégica. Portafolio de Soluciones

M-Files: Plataforma líder en Gestión Documental y Automatización de Procesos (ECM/BPM).

BMC Software: Soluciones de ITSM, monitoreo y automatización empresarial.

Zula: Soluciones de ciberseguridad y protección de datos.

Otras tecnologías del portafolio que se sumen en el futuro. ¿Qué ofrecemos?

Sueldo Bruto de $44,400 pesos mexicanos + Prestaciones de ley.

Contratación directa 100% nómina.

Horario de lunes a viernes de 9 am a 6pm.

Ubicación Presencial: Torre Corporativa Mitikah.

Esquema de comisiones agresivo.

Oportunidad de crecimiento hacia una Gerencia Comercial.

Capacitación continua en todas las tecnologías del portafolio (M-Files, BMC, Zula, etc.). Postúlate

Si eres un cazador (hunter) con pasión por la tecnología, tienes experiencia en ventas SaaS B2B, conoces metodologías de venta consultiva y quieres crecer en un portafolio tecnológico de clase mundial, queremos conocerte. Envía tu CV a [email protected] con el asunto: "Account Manager Hunter SaaS B2B"

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📌 Account Manager SaaS (Benito Juárez)
🏢 Rojo IT Global Consulting
📍 Benito Juárez