Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con empresas, ofreciendo soluciones de reclutamiento especializado y atracción de talento. Será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, asegurando una experiencia excepcional para cada cliente.

Responsabilidades principales

- Prospectar empresas potenciales mediante LinkedIn, llamadas, networking, referencias y otras estrategias comerciales.

- Generar y calificar oportunidades de negocio.

- Identificar las necesidades de contratación de cada cliente para ofrecer soluciones de reclutamiento consultivas.

- Coordinar y realizar reuniones comerciales presenciales y virtuales.

- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y acuerdos de servicio.

- Dar seguimiento puntual a prospectos durante todo el proceso comercial.

- Negociar condiciones comerciales y cerrar nuevos proyectos.

- Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades y actividades comerciales.

- Dar seguimiento a clientes activos para detectar nuevas necesidades de contratación.

- Colaborar con el equipo de Reclutamiento para asegurar una correcta transición de los proyectos vendidos.

- Dar seguimiento a indicadores comerciales y elaborar reportes para Dirección Comercial.

- Representar a Cobalto Talent en eventos empresariales, cámaras de comercio y actividades de networking.

- Participar en estrategias de posicionamiento de marca y generación de alianzas comerciales.

- Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, reuniones, propuestas y ventas.

Perfil requerido





Escolaridad

Licenciatura en

- Administración

- Mercadotecnia

- Relaciones Comerciales

- Negocios Internacionales

- Comunicación

- Psicología (con experiencia comercial)

- o carrera afín.

Experiencia

- 3 a 5 años en ventas consultivas B2B.

- Experiencia vendiendo servicios profesionales, consultoría, recursos humanos, tecnología, capacitación o servicios corporativos.

- Experiencia desarrollando cuentas corporativas.

- Prospectando clientes desde cero.

- Manejo de negociaciones con tomadores de decisión.

- Experiencia administrando un pipeline comercial.

Será un plus contar con experiencia en empresas de:

- Reclutamiento

- Headhunting

- Consultoría

- Recursos Humanos

- Outsourcing

- Tecnología B2B

Conocimientos técnicos

- Ventas consultivas.

- Técnicas de prospección.

- Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similar).

- LinkedIn Sales Navigator (deseable).

- Microsoft Office.

- Google Workspace.

- Elaboración de propuestas comerciales.

- Técnicas de negociación.

- Presentaciones ejecutivas.

- Uso de herramientas de videoconferencia.

- Manejo de indicadores comerciales.

Competencias

- Excelente habilidad comercial.

- Negociación.

- Comunicación efectiva.

- Orientación a resultados.

- Servicio al cliente.





- Proactividad.

- Organización.

- Seguimiento.

- Planeación.

- Capacidad de influencia.

- Escucha activa.

- Inteligencia emocional.

- Adaptabilidad.

- Sentido de urgencia.

- Trabajo por objetivos.

Indicadores de desempeño (KPIs)

Prospección

- Empresas prospectadas por semana.

- Contactos efectivos.

- Reuniones comerciales agendadas.

Desarrollo comercial

- Propuestas comerciales enviadas.

- Tasa de conversión de propuestas.

- Tiempo promedio de cierre.

Resultados

- Nuevos clientes.

- Facturación mensual.

- Valor de ventas cerradas.

- Cumplimiento de cuota comercial.

- Retención de clientes.

- Ventas recurrentes.

Ofrecemos

- Sueldo base competitivo.

- Excelente esquema de comisiones sin tope.

- Bonos por cumplimiento de objetivos.

- Capacitación continua en ventas consultivas y reclutamiento especializado.

- Plan de desarrollo y crecimiento profesional.

- Excelente ambiente laboral.

- Herramientas comerciales y tecnológicas.

- Modalidad híbrida.

- Flexibilidad y autonomía para desarrollar negocio.

Perfil adecuado

Buscamos una persona con una marcada orientación comercial, apasionada por generar relaciones de negocio y abrir nuevas oportunidades en el mercado. Alguien que disfrute prospectar, negociar y asesorar a clientes de manera consultiva, capaz de identificar necesidades estratégicas de talento y convertirlas en proyectos exitosos. Deberá ser una persona organizada, resiliente, orientada a resultados y con la capacidad de construir relaciones de confianza con directores, gerentes y tomadores de decisión.

📌 Asesor Comercial (Guadalajara)
🏢 Cobalto Talent
📍 Guadalajara