Objetivo del puesto

Desarrollar nuevos negocios y administrar cuentas estratégicas mediante la venta consultiva de soluciones de tecnología para empresas, generando relaciones comerciales de largo plazo y cumpliendo los objetivos de facturación y rentabilidad establecidos por la compañía.

Responsabilidades

- Prospectar empresas nuevas de forma permanente (Outbound Sales).
- Generar reuniones comerciales con tomadores de decisión (Directores, Gerentes, Compras, TI, Operaciones y Marketing).
- Detectar necesidades del cliente y desarrollar propuestas de valor.
- Elaborar propuestas comerciales junto con el equipo de ingeniería.
- Dar seguimiento completo al ciclo comercial hasta el cierre.
- Mantener actualizado el CRM diariamente.
- Cumplir KPI's comerciales.
- Desarrollar cuentas existentes buscando venta cruzada.
- Participar en eventos, exposiciones y visitas comerciales.
- Dar seguimiento postventa hasta la correcta implementación del proyecto.

Requisitos indispensables

Experiencia

- Mínimo 3 años en ventas B2B.
- Experiencia comprobable en venta consultiva.
- Haber vendido proyectos superiores a $1,000,000 MXN mensual.
- Experiencia manejando ciclos comerciales de mediana y alta complejidad.
- Experiencia utilizando CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, Dynamics o similar).
- Prospectando clientes desde cero.

Deseable experiencia en alguno de estos sectores




- Integradores de tecnología
- Digital Signage
- Audio y Video Competente
- TI
- Telecomunicaciones
- Automatización
- Seguridad Electrónica
- Infraestructura tecnológica
- Software SaaS
- Retail Technology
- Hospitality Technology

Escolaridad

Licenciatura terminada en

- Administración
- Mercadotecnia
- Relaciones Comerciales
- Ingeniería Industrial
- Ingeniería en Sistemas
- Ingeniería Electrónica
- Negocios Internacionales o carrera afín.

Competencias Técnicas

- Venta consultiva
- Challenger Sale (deseable)
- Negociación
- Presentaciones ejecutivas
- Pipeline Management
- Forecast
- CRM
- Excel
- PowerPoint
- Microsoft 365

Competencias Personales

Buscamos una persona que sea:

- Hunter por naturaleza.
- Muy organizada.
- Altamente disciplinada.
- Persistente.
- Excelente negociador.
- Orientada a resultados.
- Analítica.
- Proactiva.
- Excelente comunicador.
- Capaz de relacionarse con directores y altos ejecutivos.
- Con alta tolerancia a la frustración.
- Con sentido de urgencia.
- Acostumbrada a trabajar por objetivos.

KPI's

- Reuniones nuevas por semana.
- Oportunidades creadas.
- Valor del pipeline.
- Propuestas enviadas.
- Tasa de conversión.
- Ventas cerradas.
- Margen bruto.
- Actualización del CRM (100%).
- Nuevas cuentas abiertas.

📌 Ejecutivo ComercialB (Naucalpan de Juárez)
🏢 CSI AV
📍 Naucalpan de Juárez