Ejecutivo de Cuentas Estratégicas SaaS | Supply Chain | Consumo Masivo (CPG)

? Ubicación: Ciudad de México (Esquema híbrido)

? Área: Ventas B2B / Desarrollo de Negocios

? Nivel: Senior

Acerca de la oportunidad

Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas para integrarse a una empresa líder en tecnología especializada en soluciones para ejecución comercial, operación en campo, distribución y cadena de suministro.

Buscamos un perfil comercial altamente consultivo, con experiencia en venta de soluciones tecnológicas empresariales y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con directivos de empresas medianas y grandes en sectores como consumo masivo, retail, manufactura y distribución.

Responsabilidades Desarrollo de Negocio Enterprise

Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas líderes de consumo masivo, retail, manufactura y distribución.

Construir relaciones estratégicas con ejecutivos de nivel Director, VP y C-Level.

Diseñar y ejecutar planes de penetración y crecimiento para cuentas objetivo.

Venta

Consultiva

Liderar ciclos completos de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre del contrato.

Comprender las necesidades operativas, comerciales y logísticas de cada cliente para desarrollar propuestas de valor diferenciadas.

Construir casos de negocio sólidos y presentar análisis de retorno de inversión (ROI). Gestión de Procesos de Compra Complejos

Navegar exitosamente estructuras de compra corporativas con múltiples stakeholders.

Interactuar con áreas de Operaciones, Supply Chain, Tecnología, Finanzas, Compras y Dirección General.

Gestionar negociaciones complejas y acuerdos comerciales de largo plazo.



Colaboración Técnica y Transformación Digital

Trabajar de la mano con preventa, producto e implementación para diseñar soluciones alineadas a los objetivos del cliente.

Comunicar el valor de las integraciones con plataformas empresariales como SAP, Oracle, Microsoft Dynamics y otros sistemas ERP.

Planeación

Comercial

Mantener un pipeline robusto y actualizado en CRM.

Elaborar pronósticos comerciales precisos.

Cumplir y superar los objetivos de ventas, crecimiento y generación de ingresos recurrentes. Requisitos

Experiencia Mínimo 8 años de experiencia en posiciones como:

Enterprise Account Executive

Enterprise Sales Manager

Strategic Account Manager

Senior Key Account Manager

Business Development Manager

Experiencia comprobada en venta de soluciones SaaS, software empresarial, Supply Chain Tech, Logística, WMS, TMS, CRM, ERP o plataformas de transformación digital.

Experiencia previa comercializando soluciones SAP o participando en ventas relacionadas con ecosistemas SAP dentro de empresas de consumo masivo. Industria

Experiencia atendiendo empresas de

Consumo Masivo (CPG)

Retail

Distribución

Manufactura

Alimentos y Bebidas Red de Contactos

Relaciones establecidas con tomadores de decisión de nivel Director, VP o C-Level dentro de organizaciones líderes.





Deseable experiencia comercial con empresas como Grupo Bimbo, Lala, Nestlé, Coca-Cola FEMSA, Heineken, PepsiCo, Colgate-Palmolive, Unilever, Mars, Kimberly-Clark o compañías similares.

Resultados

Comerciales

Historial comprobable de cierre de negocios Enterprise de alto valor.

Experiencia gestionando procesos de venta de entre 6 y 12 meses.

Capacidad para cerrar contratos anuales o multianuales y generar ingresos recurrentes para la organización. Conocimientos

Comprensión de procesos de

Supply Chain

Distribución y última milla

Ejecución comercial en campo

Automatización de fuerza de ventas

Trade Marketing

Integraciones ERP

Conocimiento de entornos SAP y su impacto en operaciones comerciales y logísticas. Competencias

Venta consultiva.

Negociación estratégica.

Desarrollo de negocio.

Orientación a resultados.

Gestión de stakeholders.

Comunicación ejecutiva.

Planeación comercial. Deseable

Inglés avanzado de negocios.

Experiencia comercial en Latinoamérica.

Deseable conocimiento de metodologías de venta consultiva como MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling, Value Selling u otras metodologías orientadas a ventas empresariales complejas

Experiencia en empresas tecnológicas o SaaS de alto crecimiento. Ofrecemos

Participación en proyectos de transformación digital con empresas líderes de la región.

Entorno dinámico y de crecimiento.

Esquema de compensación competitivo.

Oportunidades de crecimiento profesional y crecimiento. ? Si cuentas con experiencia en ventas consultivas de tecnología y te apasiona desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo, nos interesa conocerte.

📌 Ejecutivo de Cuentas Estratégicas (Ciudad de México)
🏢 Infortec Consultores
📍 Ciudad de México