Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

SaaS | Supply Chain | Consumo Masivo (CPG)

? Ubicación: Ciudad de México (Esquema híbrido)

? Área: Ventas B2B / Desarrollo de Negocios

? Nivel: Senior

Acerca de la ocasión

Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas para integrarse a una empresa líder en tecnología especializada en soluciones para ejecución comercial, operación en campo, distribución y cadena de suministro.

Buscamos un perfil comercial altamente consultivo, con experiencia en venta de soluciones tecnológicas empresariales y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con directivos de empresas medianas y grandes en sectores como consumo masivo, retail, manufactura y distribución.

Responsabilidades

Desarrollo de Negocio Enterprise

- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas líderes de consumo masivo, retail, manufactura y distribución.
- Construir relaciones estratégicas con ejecutivos de nivel Director, VP y C-Level.
- Diseñar y ejecutar planes de penetración y crecimiento para cuentas objetivo.

Venta Consultiva

- Liderar ciclos completos de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre del contrato.
- Comprender las necesidades operativas, comerciales y logísticas de cada cliente para desarrollar propuestas de valor diferenciadas.
- Construir casos de negocio sólidos y presentar análisis de retorno de inversión (ROI).

Gestión de Procesos de Compra Complejos

- Navegar exitosamente estructuras de compra corporativas con múltiples stakeholders.
- Interactuar con áreas de Operaciones, Supply Chain, Tecnología, Finanzas, Compras y Dirección General.
- Gestionar negociaciones complejas y acuerdos comerciales de largo plazo.





Colaboración Técnica y Transformación Digital

- Trabajar de la mano con preventa, producto e implementación para diseñar soluciones alineadas a los objetivos del cliente.
- Comunicar el valor de las integraciones con plataformas empresariales como SAP, Oracle, Microsoft Dynamics y otros sistemas ERP.

Planeación Comercial

- Mantener un pipeline robusto y actualizado en CRM.
- Elaborar pronósticos comerciales precisos.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas, crecimiento y generación de ingresos recurrentes.

Requisitos

Experiencia

- Mínimo 8 años de experiencia en posiciones como:
- Enterprise Account Executive
- Enterprise Sales Manager
- Strategic Account Manager
- Senior Key Account Manager
- Business Development Manager
- Experiencia comprobada en venta de soluciones SaaS, software empresarial, Supply Chain Tech, Logística, WMS, TMS, CRM, ERP o plataformas de transformación digital.
- Experiencia previa comercializando soluciones SAP o participando en ventas relacionadas con ecosistemas SAP dentro de empresas de consumo masivo.

Industria

- Experiencia atendiendo empresas de:
- Consumo Masivo (CPG)
- Retail
- Distribución
- Manufactura
- Alimentos y Bebidas

Red de Contactos

- Relaciones establecidas con tomadores de decisión de nivel Director, VP o C-Level dentro de organizaciones líderes.




- Deseable experiencia comercial con empresas como Grupo Bimbo, Lala, Nestlé, Coca-Cola FEMSA, Heineken, PepsiCo, Colgate-Palmolive, Unilever, Mars, Kimberly-Clark o compañías similares.

Resultados Comerciales

- Historial comprobable de cierre de negocios Enterprise de alto valor.
- Experiencia gestionando procesos de venta de entre 6 y 12 meses.
- Capacidad para cerrar contratos anuales o multianuales y generar ingresos recurrentes para la organización.

Conocimientos

- Comprensión de procesos de:
- Supply Chain
- Distribución y última milla
- Ejecución comercial en campo
- Automatización de fuerza de ventas
- Trade Marketing
- Integraciones ERP
- Conocimiento de entornos SAP y su impacto en operaciones comerciales y logísticas.

Competencias

- Venta consultiva.
- Negociación estratégica.
- Desarrollo de negocio.
- Orientación a resultados.
- Gestión de stakeholders.
- Comunicación ejecutiva.
- Planeación comercial.

Deseable

- Inglés avanzado de negocios.
- Experiencia comercial en Latinoamérica.
- Deseable conocimiento de metodologías de venta consultiva como MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling, Value Selling u otras metodologías orientadas a ventas empresariales complejas
- Experiencia en empresas tecnológicas o SaaS de alto crecimiento.

Ofrecemos

- Participación en proyectos de transformación digital con empresas líderes de la región.
- Entorno dinámico y de crecimiento.
- Esquema de compensación competitivo.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.

? Si cuentas con experiencia en ventas consultivas de tecnología y te apasiona desarrollar relaciones estratégicas de largo plazo, nos interesa conocerte.

📌 Ejecutivo de Cuentas Estratégicas (Ciudad de México)
🏢 Infortec Consultores
📍 Ciudad de México