Gerente de Ventas B2B | Canal TI

Grupo Socia En Grupo Socia buscamos un Gerente de Ventas con experiencia liderando equipos comerciales B2B, enfocado en desarrollar el desempeño de los ejecutivos de ventas, impulsar el cumplimiento de objetivos y fortalecer la estrategia comercial de la organización.

Esta posición no tiene como principal responsabilidad la venta directa, sino la gestión, desarrollo y dirección del equipo comercial para garantizar el logro de los indicadores de desempeño y las metas de venta.

Responsabilidades

- Liderar, desarrollar y supervisar al equipo de Key Account Managers (KAM).
- Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales individuales y del equipo.
- Dar seguimiento puntual a KPIs comerciales y generar planes de acción cuando existan desviaciones.
- Gestionar el pipeline comercial para garantizar un flujo constante de oportunidades.
- Supervisar el seguimiento a cotizaciones, negociaciones y cierres comerciales realizados por el equipo.
- Implementar estrategias para incrementar la productividad y efectividad comercial.
- Realizar sesiones de coaching, retroalimentación y acompañamiento a los vendedores.
- Analizar indicadores de conversión, forecast, cumplimiento de cuotas y rentabilidad.
- Coordinar estrategias con Compras, Operaciones y Dirección para asegurar la ejecución de los proyectos.
- Elaborar reportes ejecutivos de resultados comerciales para la Dirección.
- Promover una cultura de disciplina comercial,



seguimiento y mejora continua.

Requisitos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años liderando equipos de ventas B2B.
- Experiencia administrando indicadores comerciales y cumplimiento de objetivos.
- Conocimiento en ventas consultivas y administración de cuentas corporativas.
- Deseable experiencia en el sector de Tecnología, TI o canal de distribución.
- Dominio de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Excel intermedio o avanzado.

Indicadores que administrará
- Cumplimiento de cuota de ventas.
- Forecast.
- Pipeline de oportunidades.
- Hit Rate.
- Conversión de cotizaciones.
- Actividad comercial.
- Margen de rentabilidad.
- Cumplimiento de seguimiento comercial.

Competencias
- Liderazgo.
- Coaching de equipos comerciales.
- Orientación a resultados.
- Planeación estratégica.
- Negociación.
- Toma de decisiones.
- Comunicación efectiva.
- Desarrollo de talento.
- Análisis de indicadores.

Ofrecemos
- Sueldo competitivo acorde a experiencia.
- Esquema de bonos por cumplimiento de resultados.
- Prestaciones de ley.
- Desarrollo profesional.
- Sobresaliente ambiente laboral.

Buscamos un líder que impulse el desempeño del equipo comercial mediante indicadores, disciplina y acompañamiento constante, convirtiéndose en un facilitador para que los vendedores alcancen y superen sus objetivos.

📌 Gerente de VentasB para Canal TI (Ciudad de México)
🏢 Grupo Socia
📍 Ciudad de México