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Fecha: 28 jul 2026

Ubicación: Baja California Sur, MX

Empresa: grupoposadp2

Misión del Puesto Dar cumplimiento a los presupúestos anuales de ventas del hotel a su cargo en base al plan de negocios establecido para la propiedad mediante una correcta administración de los recursos con una cultura de eficiencia orientada a la atención y servicio al cliente.

Áreas de Especialización

- Contratación Mayorista: Negociación y cierre de contratos con Tour Operadores (nacionales e internacionales), agencias de viajes mayoristas y receptivas (DMCs).
- Estructuración de Contratos: Manejo de tarifas estáticas y dinámicas, tarifas FIT (Free Independent Traveler), esquemas de comisiones, allotments (cupos de habitaciones), días de release y políticas de cancelación.
- Gestión de Socios Comerciales: Mantenimiento y fidelización de relaciones estratégicas con Bedbanks (bancos de camas), agencias minoristas clave y OTA’s estratégicas.
- Eventos de Promoción: Planeación y ejecución de viajes de familiarización (FAM Trips), inspecciones del hotel (Site Inspections) y viajes de venta orientados (Sales Blitzes).
- Representación de Marca: Participación y representación del hotel en ferias y tianguis turísticos clave a nivel nacional e internacional
- Estrategia de Tarifas y Paridad: Colaboración con Revenue Management para el diseño de estrategias de precios por temporada, promociones tácticas (y control de paridad tarifaria.
- Análisis de Mercados Emisores: Monitoreo y análisis constante de las tendencias de viaje en mercados fuente clave (EE.UU., Canadá, LATAM, Europa).
- Benchmarking y CompSet: Monitoreo de la competencia directa e identificación de nuevas oportunidades de distribución y nichos de mercado para el segmento Leisure (placer).

Conocimientos técnicos

- Sistemas de gestión hotelera y distribución
- Dominio del Mercado e industria Turística
- Idioma inglés fluido
- Análisis de mercado e informes

Escolaridad

- Licenciatura en Administración o Turismo

Paquetes Informáticos Office

Oracle

Idiomas Inglés

Experiencia

- Ventas 2 años
- Coordinación Equipos de Ventas 2 años
- Ejecutivo de Ventas 2 años




- Gerente de Ventas 2 años

Principales funciones del puesto

- Prospección y Contratación B2B: Identificar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con Tour Operadores mayoristas, agencias receptivas (DMCs), bancos de camas (Bedbanks) y redes de agencias de viajes a nivel nacional e internacional.
- Gestión y Fidelización de Cuentas: Mantener y fortalecer la relación con los socios comerciales fundamental del segmento Leisure, dando seguimiento constante a la producción de cuartos-noche, renovación de contratos y solución de incidencias.
- Acciones de Promoción y Prospectación In-situ: Diseñar, coordinar y coordinar la logística de viajes de familiarización (FAM Trips), inspecciones de la propiedad (Site Inspections) y caravanas de venta (Sales Blitzes).
- Representación Comercial en Eventos de la Industria: Representar al hotel en ferias, tianguis turísticos y eventos comerciales clave a nivel nacional e internacional
- Alineación Comercial y Revenue Management: Colaborar con el área de Revenue Management para definir estructuras tarifarias (FIT, tarifas estáticas/dinámicas), vigencias, políticas de release, allotments y promociones tácticas por temporada.
- Coordinación Operativa Interna: Transmitir los acuerdos contractuales, inclusiones y requerimientos especiales de las cuentas comerciales a las áreas operativas (Reservaciones, Recepción, Concierge, A&B;) para garantizar la experiencia del huésped.
- Análisis de Producción y Pronósticos: Evaluar continuamente la producción por canal y cuenta, analizar reportes de la competencia (STR) y elaborar informes periódicos y pronósticos (forecasting) de ventas del segmento Tour & Travel.

Posición física del trabajo





- Alterna periodos sentado frente a equipo de cómputo en oficina con periodos de pie y caminata activa.
- Caminatas continuas por todas las áreas del hotel/resort (habitaciones, restaurantes, áreas comunes y de playa) durante la realización de inspecciones de la propiedad (Site Inspections) con clientes.
- Disponibilidad para viajes frecuentes (locales, nacionales e internacionales) en avión o carretera para asistir a ferias turísticas, caravanas de venta y visitas a socios comerciales.
- Ambiente corporativo / oficina (escritorio, computadora y teléfono).
- Instalaciones generales del hotel (interiores y exteriores).
- Centros de convenciones, recintos feriales y aeropuertos durante giras promocionales.
- Esfuerzo físico ligero a moderado (caminatas prolongadas durante eventos/inspecciones, mantenimiento de postura en jornadas largas de ferias y traslado de equipaje o material promocional ligero).

Necesidades físicas del puesto

- Resistencia física para viajes y eventos: Capacidad para tolerar itinerarios de viaje frecuentes (traslados aéreos/terrestres, cambios de horario) y mantenerse de pie o en movimiento durante jornadas prolongadas en ferias turísticas y exposiciones.
- Movilidad y agilidad corporal: Capacidad para realizar recorridos a pie extensos y continuos por las instalaciones del resort durante las inspecciones de la propiedad (Site Inspections) y viajes de familiarización (FAM Trips).

- Capacidad sensorial y comunicativa
- Vocal y auditiva: Excelente resistencia vocal y claridad del habla para presentaciones comerciales, negociaciones continuas y atención telefónica/presencial.
- Visual: Agudeza visual adecuada para el trabajo prolongado frente a monitores (computadora, tablets) y la revisión minuciosa de contratos, tarifas y material promocional.
- Manejo de cargas ligeras a moderadas: Capacidad para levantar, transportar y manipular maletas de viaje, material publicitario, folletería y estructuras promocionales ligeras (pop-ups, banners) de hasta 10 a 15 kg.
- Destreza manual: Coordinación visomotora fina para el uso intensivo de laptop, teléfono celular y manejo de sistemas de gestión hotelera (PMS/GDS).

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📌 GERENTE DE VENTAS TOUR & TRAVEL GRAND FIESTA AMERICANA LOS CABOS (Baja California Sur)
🏢 Posadas
📍 Baja California Sur