Buscamos un Gerente General Senior para la Zona Bajío que asuma la responsabilidad integral de las operaciones comerciales, estratégicas y administrativas en la región Guanajuato y Querétaro.

El candidato liderará la estrategia del canal mayorista y de la fuerza de ventas en ruta, al tiempo que gestionará la administración operativa, negociación contractual y la toma de decisiones sobre la plantilla de personal (altas y despidos), asegurando la rentabilidad y el crecimiento sostenido de la zona.

Información Clave

Ubicación: Zona Bajío (base en Querétaro o Guanajuato, con cobertura regional).

Nivel de Experiencia: Senior (8+ años en posiciones de liderazgo o gerencia general/comercial).

Modalidad: Presencial (con disponibilidad de movilidad/traslado en la zona).

Áreas a Cargo: Ventas Mayoreo, Vendedores de Ruta / Campo, Administración Comercial, Gestión de Contratos y Administración de Personal.

Responsabilidades Principales

1.

Dirección

Estratégica y Comercial (Zona Bajío)

Definir, dirigir y coordinar el plan de negocio y la estrategia comercial en las plazas de Guanajuato y Querétaro.

Liderar la prospección, desarrollo y cierre de negociaciones con grandes cuentas fundamental y distribuidores del canal de mayoreo.

Supervisar el rendimiento y expansión de la fuerza de ventas en ruta / campo, estableciendo rutas eficientes, cuotas de venta y modelos de cobertura.

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, volumen, margen de utilidad y recuperación de cartera de la región.

- Negociación y Gestión Contratual

Negociar, revisar y asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, contratos de suministro y convenios con clientes corporativos y distribuidores.

Autorizar condiciones comerciales especiales, márgenes,



líneas de crédito y políticas de descuento aplicables a la zona.

- Gestión de Personal y Capital Humano

Tomar decisiones sobre el dimensionamiento y estructura de la plantilla de la zona, incluyendo la toma de decisiones de contrataciones (altas) y rescisiones laborales (despidos) en coordinación con RRHH.

Evaluar el desempeño, desarrollo y capacitación continua del equipo comercial, supervisores y personal a cargo.

Asegurar un clima laboral óptimo y el cumplimiento de las políticas internas y normativas laborales vigentes.

4.

Control

Operativo y Financiero

Monitorear el estado de resultados (P&L;) de la zona Bajío, controlando costos operativos, inventarios y logística comercial.

Rendir cuentas e informar periódicamente sobre los KPIs clave de la región a la Dirección General.

Requisitos del Perfil

Experiencia y Formación

Experiencia: Mínimo 8+ años en posiciones de Gerencia General, Gerencia de Zona o Dirección Comercial

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o área afín (deseable Maestría o MBA).

Conocimiento regional: Conocimiento profundo del mercado automotriz/comercial en la Zona Bajío (Guanajuato y Querétaro).

Experiencia demostrable en gestión integral de equipos (reclutamiento, altas, bajas, relaciones laborales) y negociación de contratos de alto valor.

Manejo directo de modelos de ventas de mayoristas y equipos comerciales en ruta.

Competencias y Habilidades

Liderazgo ejecutivo, visión integral de negocio y toma de decisiones gerenciales complejas.

Fuertes habilidades en negociación contractual y relaciones públicas/comerciales.

Dominio en análisis de P&L;, presupuesto y manejo de indicadores financieros.

Manejo de herramientas ERP (SAP, Oracle, Dynamics) y CRM.

📌 Gerente General (Santiago de Querétaro)
🏢 Valce Talent Solutions
📍 Santiago de Querétaro