Head de Desarrollo Comercial — Coketo Coco & Coketo Party ? Sede: Cancún (viajes constantes a Riviera Nayarit, Los Cabos, Guadalajara y planta en Tecomán, Colima) | ? Tiempo completo | ? Desarrollo comercial B2B / Construcción de área ─────────────────────────────
Sobre Coketo General Empresa mexicana con más de 10 años en el mercado y crecimiento sostenido de 30%+ anual.
Coketo
Coco distribuye coco premium para el sector HORECA; Coketo Party ofrece experiencias de coctelería en eventos de alta gama. Presencia directa en Riviera Maya, Riviera Nayarit, Los Cabos y Guadalajara, con planta de producción en Tecomán, Colima.
El rol No buscamos solo a quien cierre ventas — buscamos a quien construya el área comercial desde cero y después la dirija. Cancún es la puerta de entrada que nos va a permitir crecer agresivamente en Riviera Maya primero, y sentar el modelo que después se replica en el resto de las plazas. Llevarás los convenios institucionales de Coketo Coco y Coketo Party a nivel nacional, con la operación de Ventas y Marketing centralizada en Cancún.
Reporte de resultados directo a la Dirección General; coordinación logística con Operaciones (COO) cuando el proyecto lo requiera.
Responsabilidades
Prospectar, negociar y cerrar convenios institucionales con cadenas hoteleras, grupos de restaurantes/bares y clientes premium — acuerdos que generan flujo constante, no ventas puntuales por evento.
Priorizar el desarrollo agresivo de Riviera Maya como mercado piloto, aprovechando el nuevo suministro entrante en Cancún, y construir ahí el modelo comercial que después se extiende a Riviera Nayarit, Los Cabos y Guadalajara.
Coordinar con el equipo de Coketo Party la ejecución de los convenios que deriven en eventos, sin sustituir la relación operativa que Coketo Party ya tiene con sus clientes.
Construir el manual de proceso comercial (prospección → cierre → postventa), operable por futuras contrataciones, no solo en tu cabeza.
Crear el catálogo de productos y servicios (coco premium, Coketo Party, nuevas líneas como briquetas).
Implementar reportería comercial vía CRM/ERP (Intelisis): pipeline, forecasting, retención de cartera por plaza.
Coordinar con los CEDIS para garantizar cumplimiento en entregas.
Coordinar el lanzamiento comercial de nuevas líneas (briquetas, arranque Cancún agosto 2026) dentro del mismo canal y visita comercial que el coco fresco.
Diseñar el plan de crecimiento del área: cuándo contratar y cómo desarrollar a quien se sume después.
Requisitos
5+ años en ventas B2B HORECA o distribución de alimentos/bebidas premium, con evidencia concreta de haber cerrado convenios institucionales — no solo ventas o eventos puntuales.
Experiencia comercial en más de una plaza o región del país. Si tu trayectoria ha sido siempre en una sola ciudad, no es este puesto.
Experiencia demostrable construyendo procesos, materiales o estructura comercial desde cero — no solo operando algo ya armado. Se pedirá evidencia concreta en entrevista.
Manejo de CRM/ERP a nivel de explotación de datos, no captura. No Excel como sistema principal.
Perfil de liderazgo: haber formado o desarrollado gente antes, aunque sea en equipos pequeños.
Disponibilidad para radicar en Cancún y viajar con frecuencia entre las cuatro plazas.
Entregables de los primeros 180 días
Manual de proceso comercial documentado.
Catálogo de producto/servicio funcional.
Reporte comercial mensual estructurado con datos reales del CRM/ERP.
Cartera activa con al menos [N cuentas nuevas — definir meta] abiertas en Riviera Maya en el periodo.
Ofrecemos
Sueldo base + esquema de comisión/bono ligado a convenios cerrados.
Bono/equity Autonomía real para construir el área comercial y dirigirla conforme escale.
Reporte directo a Dirección General.
Postulaciones:
[email protected] o aplicar directamente por LinkedIn.
📌 Head de Desarrollo Comercial (Cancún)
🏢 Coketo Coco
📍 Cancún