¡KAM Retail!

Buscamos a nuestro(a) próximo(a) KAM Retail , alguien con visión comercial, mentalidad estratégica y dominio absoluto del ecosistema retail en México.

Necesitamos un perfil que piense en rentabilidad, margen, rotación, forecast, P&L;, sell in, sell out y que sea capaz de construir relaciones comerciales sólidas mientras defiende el negocio con argumentos, datos y resultados.

Si te apasiona la tecnología y dominas el ritmo agresivo del retail, esta oportunidad es para ti.

Responsabilidades:

Gestión comercial y desarrollo del negocio

- Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con las principales cadenas retail de México.
- Identificar oportunidades clave por categoría, estacionalidad y tendencias de mercado.
- Posicionar nuevas marcas y productos top dentro del portafolio asignado.
- Desarrollar estrategias por cadena: sell in, sell out, sell-thru , rotación, pricing y promociones.

Planeación, análisis y rentabilidad

- Crear y gestionar el forecast por temporalidad, categoría y cliente.
- Analizar indicadores clave: margen, inventario, rotación, share, ROI , contribución y rentabilidad.
- Asegurar niveles de inventario sanos por cadena y gestionar campañas para su desplazamiento.
- Revisar estrategias de precios, rebates,



exclusivas y protección de márgenes.

Ejecución y seguimiento

- Colaborar con las áreas de Marketing, Producto y BI para diseñar estrategias comerciales efectivas.
- Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, bundles y campañas estacionales.
- Monitorear KPIs semanales, proponer contramedidas y asegurar su cumplimiento.
- Generar planes accionables basados en datos y defenderlos frente a clientes y marcas.

Requisitos del puesto:

- Más de 3 años de experiencia gestionando cuentas clave en retail.
- Cartera activa o historial comprobable con retailers (Liverpool, Sears, Coppel, Palacio, Walmart, etc.).
- Licenciatura concluida en áreas económico–administrativas.
- Experiencia en venta de productos tecnológicos , ciclos de vida y dinámicas del retail.
- Habilidad de negociación senior, manejo de presión y objetivos agresivos.
- Capacidad para hablar con datos, identificar riesgos y defender la rentabilidad.

Ofrecemos:

- Sueldo mensual bruto
- 30 días de aguinaldo .
- Protegido de Gastos Médicos Mayores .
- Bono trimestral por resultados (hasta 15 días).
- Comisiones no topadas .
- Modalidad híbrida (2 días home office, 3 días oficina).

📌 KAM Retail (Álvaro Obregón)
🏢 VCP Tecnologia
📍 Álvaro Obregón