Resumen del Puesto
Buscamos un
Gerente de Ventas Territoriales
altamente autónomo, proactivo y orientado a resultados para liderar la expansión comercial en el sector agroalimentario. El objetivo principal será gestionar de punta a punta el embudo de ventas (
funnel
), desde la prospección hasta el cierre de contratos, asegurando el cumplimiento de las metas de presupuesto y margen asignadas para el territorio.
Experiencia:
Más de 3 años de experiencia exitosa en roles comerciales similares, vendiendo
equipos industriales, maquinaria o ingredientes para la industria alimentaria
.
Información General
Ubicación requerida:
Home Office (Base en CDMX, Estado de México, Hidalgo o Morelos de manera OBLIGATORIA).
Horario:
Lunes a Viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Movilidad:
Disponibilidad para viajar constantemente a la
Zona Centro
del país para prospección y cierre de clientes (se proporciona automóvil y gasolina).
Responsabilidades Principales
Cumplimiento de Objetivos:
Alcanzar los presupuestos de ventas y los márgenes de ganancia asignados para el territorio.
Gestión del Funnel de Ventas:
Aplicar y ejecutar un proceso riguroso de gestión de embudo de ventas, desde la calificación de clientes potenciales (
leads
) hasta el cierre, manteniendo un flujo constante y saludable para alcanzar las metas comerciales.
Control Territorial:
Administrar y controlar todas las actividades comerciales dentro del territorio definido, participando en la planeación presupuestaria y asegurando la cobertura total de la zona.
Planificación Estratégica:




Crear planes de acción claros con objetivos SMART para el monitoreo y seguimiento de sus responsabilidades de venta.
Colaboración Interna:
Trabajar en conjunto con el área de Marketing para impulsar iniciativas que contrarresten posibles caídas en la generación de
leads
u oportunidades.
Procesos y Políticas:
Garantizar el entendimiento y ejecución correcta de los procesos comerciales, políticas de precios, cotizaciones y reglas de negocio de la empresa.
Uso de CRM:
Mantener la información actualizada y precisa en el sistema CRM para permitir pronósticos (
forecasting
) acertados, reportes de embudo y planeación de negocio.
Enlace Técnico:
Informar detalladamente y a tiempo al equipo técnico sobre los aspectos específicos de la venta de maquinaria que deban considerarse para la instalación.
Reportes de Desempeño:
Presentar al Director de Ventas el rendimiento del territorio y del embudo comercial con la cadencia requerida (Commercial Deck).
Administración:
Entregar semanalmente los reportes de gastos de viaje bajo los lineamientos y políticas de la empresa.
Perfil Requerido (Requisitos y Calificaciones)
Educación:
Licenciatura o Ingeniería en Electrónica, Electromecánica, Mecánica, Tecnología de Alimentos,



Administración de Empresas, Marketing o afín.
Experiencia:
Más de 3 años de experiencia exitosa en roles comerciales similares, vendiendo
equipos industriales, maquinaria o ingredientes para la industria alimentaria
.
Red de Contactos:
Contar con una amplia red de contactos (
networking
) en la industria de alimentos dentro del territorio, especialmente relacionados con procesos de producción.
Idiomas:
Dominio del idioma
Inglés y Español
(capacidad para comunicarse de manera efectiva de forma oral y escrita).
Habilidades Digitales:
Manejo de CRM (gestión de pipeline/funnel) y nivel medio-alto de Microsoft Excel y PowerPoint.
Competencias y Habilidades Deseadas
Alto nivel de
autonomía
y método de trabajo orientado a objetivos.
Excelentes habilidades interpersonales; capacidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente.
Habilidad demostrada para comprender y comunicar eficazmente datos técnicos y requerimientos de proyectos.
Resiliencia: manejo de situaciones difíciles con facilidad, inspirando confianza a su ambiente.
Entusiasmo y constante deseo de aprender.
Oferta Económica y Beneficios
Sueldo Base:
$45,000 a $50,000 pesos brutos mensuales (según experiencia).
Esquema de Comisiones:
Atractivo plan de comisiones por cumplimiento de objetivos.
Bonos:
Diversos bonos adicionales por desempeño.
Prestaciones:
Prestaciones de Ley Superiores.
Herramientas de Trabajo:
Auto utilitario y apoyo de gasolina para traslados y prospección en la zona centro.

📌 Gerente De Ventas Territoriales Centro (Xico)
🏢 Humaniq
📍 Xico