1. Cumplir el presupuesto de ventas (pesos, galones, etc.) a través de la ejecución de la estrategia plasmada en el TBP con cuentas clave, de oportunidad, nuevas y existentes. También debe proveer un forecast confiable en función del avance en el proceso de ventas.

2. Introducir y madurar nuevos productos en el canal de Distribuidores mostrando los beneficios y ventajas de nuestros lanzamientos vs. una necesidad o mejora específica. Debe retroalimentar al área de Marketing sobre su efectividad y clarificar los apoyos necesarios por línea y producto.

3. Proteger los margenes de venta al gestionar responsablemente los precios en el territorio asignado. Incluye un uso de descuentos con una estrategia aprobada, comunicar profesionalmente los incrementos de precios y gestionar otros recursos que pueden incluir los “rebates” o el pronto pago para reforzar/blindar la relación comercial.

4. Responder dudas/inquietudes sobre el Servicio a Clientes, Asesoría Técnica, C&C; y otras áreas según sea necesario a través del dominio de procesos administrativos cuidando la imagen de la marca.

5. Llevar a cabo comparaciones competitivas de producto e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales así como la ventaja competitiva de los productos automotrices posicionando a SW como el mejor socio comercial.

6. Monitorear el estatus y precisión del proceso de pedidos desde que el cliente realiza su pedido hasta que lo recibe colaborando con los equipos de Servicio a Clientes y Distribución.

7.



Completar y presentar un Plan de Negocio (TBP), haciendo revisiones y actualizaciones según sea necesario durante el año.

8. Dimensionar oportunidades de negocio (identificando fuentes de información para prospectos) y dar seguimiento a clientes existentes con sus proyectos de crecimiento.

9. Representar profesionalmente a la marca con clientes, prospectos y competidores a través de presentaciones, pruebas y demostraciones en foros como eventos, expos y activaciones en PDV bajo el estándar de Marketing y en coordinación con Asesoría Técnica.

10. Recolectar información confiable de clientes y el territorio además de estimar el potencial de compra de cada cliente.

11. Después de cada visita, autoevaluar el desempeño y determinar los siguientes pasos específicos para construir & reforzar una relación de negocios.

12. Identificar maneras de profundizar las relaciones de negocio con los clientes y establecer una red de contactos principal (Distribución y Ventas) por cuenta que permitan solidificar la relación a largo plazo.

Escolaridad:

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.

Experiencia:

- 3-5 años en Ventas técnicas en el segmento automotriz (indispensable)

- Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.

- Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.

- Estrategia de Ventas.

- Creación y gestión de cartera.

- Disponibilidad para viajar

Competencias:

- Enfoque a resultados

- Negociación

- Habilidades de comunicación y relación

- Sentido de urgencia

📌 Representante de Ventas Auto (México)
🏢 Sherwin-Williams
📍 México