Estamos en busca de un Key Account Manager para la vertical Automotive en nuestra oficina corporativa en la Ciudad de México.
** Tu función**: Responsable del recorrido comercial del cliente de extremo a extremo (cualquier actividad de gestión de relaciones y desarrollo comercial) relacionada con su cartera dedicada de cuentas en el alcance de responsabilidad asignado (GKAM o Red KAM), liderando ante el cliente todos los servicios y unidades de negocio de Kuehne+Nagel, ayudando a traducir las cuentas en objetivos comerciales abordables, a través del desarrollo de las relaciones personales y directas con las partes interesadas clave para el cliente.
** Tus responsabilidades**:
1. Gestionar directamente la cuenta clave, de acuerdo con los objetivos y metas acordados y en base a las pautas de la empresa, obteniendo las necesidades del cliente y vendiendo la cartera de ofertas de Kuehne+Nagel.
2. Entender la organización de los clientes y el proceso de toma de decisiones 3. Entender el modelo de negocio y el contexto empresarial de los clientes, así como el entorno competitivo del cliente.
4. Negociar tarifas y contratos de servicio con los clientes de acuerdo con las unidades de negocio y garantizar que todos los requisitos comerciales estén documentados y mantenidos según sea necesario por las unidades de negocio.
5. Comprender, a nível experto, las ofertas de servicios verticales de Kuehne+Nagel. 6. Cumplir con los procesos y sistemas de gestión de ventas de Kuehne+Nagel y garantizar actualizaciones correctas y oportunas (sistema CRM/CoreLog)
7. Supervisar el rendimiento mensual (canales de ventas, ganancias, pérdidas, oportunidades de RFP, actividades de consultoría, aspectos financieros,



incluidos los días de ventas pendientes y crédito) frente a los objetivos establecidos, y garantizar que se tomen medidas inmediatas en caso de desviaciones (incluidos informes oportunos y precisos).
8. Garantizar que el plan de cuenta esté implementado según el proceso y la plantilla de planificación de cuentas clave y aprobado por el gerente de ventas respectivo.
9.Transferir y hacer la transición efectiva de nuevos negocios a operaciones para garantizar que se cumplan los requisitos del cliente y los compromisos de Kuehne+Nagel.
10.Llevar a cabo sesiones de revisión regulares y estructuradas con clientes asignados, incluídos; proceso de mejora continua e innovación, revisión de la estrategia y prioridades del cliente, así como entrega de excelencia operativa.
**Tus habilidades y experencias**:
Licenciatura en Negocios Internaciones, Relaciones Comerciales o a fin
Experiência mínima de 4 años en áreas comerciales para la industria Freight Forwarder
Experiência en vertical Automotive
Venta Consultiva
Negociación y Persuasión
Cadena de Suministro - Logistica (amplio conocimiento en logística aérea, terrestre, marítima, contract logistics, Logística Integrada)
**Sobre Kuehne+Nagel**
Con aproximadamente 80.000 empleados, en más de 1.300 oficinas y en más de 100 países, el Grupo Kuehne+Nagel es una de las empresas líderes en logística a nível mundial.
Como empleador, Kuehne+Nagel representa la igualdad de oportunidades y se compromete a la diversidad en nuestros equipos con respecto a las personas con discapacidades. Creemos que puedes hacer una valiosa contribución a Kuehne+Nagel y esperamos recibir tu solicitud.
Contacto
Diana Abeja

📌 Automotive Key Account Manager (Ciudad de México)
🏢 Kuehne+Nagel
📍 Ciudad de México