**MISIÓN DE LA ORGANIZACIÓN**
**Ser actores en el cambio tecnológico que requiere la industria de la construcción en México, conjuntando una oferta de productos prefabricados y soluciones de ingeniería que demuestre en los hechos las ventajas del cambio.**
**DIVISIÓN 2. COMERCIAL**
**OBJETIVOS FINAL DE LA DIVISIÓN Y LA POSICIÓN**:
Ofrecer productos y servicios de la organización para cada segmento de negocio de la construcción, crear una gran cantidad de soluciones de ingeniería de alto valor y precisión que represente una gama de beneficios a las personas que los obtiene, haciendo efectiva nuestra misión y visión de la empresa.
Para cumplir el objetivo el coordinador debe elaborar y vigilar ejecución de planes estratégicos de prospección, análisis, solución, cierre y postventa que establece el proceso comercial, fundamentales para garantizar los ingresos que demanda la organización.
**INDICADORES FUNDAMENTAL DEL PUESTO**
El Gerente de Ventas de TBC dirige y desarrolla a personal operativo de las áreas comerciales en función de la Misión, Visión y objetivos financieros de la organización. En virtud de ello, planifica, organiza, controla, ordena y evalúa las operaciones de ventas de productos y garantiza la prestación de servicios con calidad que ofrece Trabis. En paralelo es el principal promotor para el posicionamiento de la marca, productos y servicios.
**La administración de su tiempo y actividades se enfocan en seis rubros estratégicos: 1) Cobertura de objetivos financieros (Ingreso) con evaluación continua de KPI´s* de cada puesto bajo su línea de mando, 2) Posicionamiento de marca, 3) Desarrollo de competencias y habilidades de su equipo, 4) Proponer e implementar procesos de mejora para la organización y níveles de atención de sus clientes, 5) Establecer fuertes alianzas internas y externas, 6)



Intervenir en la elaboración de planes comerciales estratégicos y desarrollo de nuevos negocios, 7) Ser promotor de los valores, políticas y procedimientos de mejora de la organización.**
**ESTADÍSTICA DIVISIONAL**:Ingresos**: Asegurar los ingresos de la unidad de negocios TBC y posicionamiento de marca.
**Formar equipos**: Desarrollar talento y equipos de alto desempeño.
**PROPÓSITO PRINCIPAL: Identificación de negocios y planificación promocional a largo plazo.**
**ESTADÍSTICA DEL CARGO**:Valor de las Ventas en Ingreso, Cobertura y Rentabilidad por Vendedor/Mercado**:
**FUNCIONES CLAVE**:
- Planear y establecer los objetivos de ingreso y prospectos necesarios para lograr los objetivos.
- Preparar planes de mercadeo, presupuestos y procesos de ventas que corresponde a las áreas comerciales asegurando su implementación.
- Establecer metas y objetivos globales e individuales, con monitoreo continuo del desempeño.
- Comunicar los planes estratégicos de la organización y vigilar su implementación.
- Coordinarla labor del equipo de ventas y producción para optimizar la respuesta al cliente con altos estándares de satisfacción.
- Colaborar en el entendimiento del mercado que permita mejorar la diferenciación de la propuesta de ventas. Asegurar el acceso y disponibilidad.
- Identificar nuevos negocios u oportunidades para fortalecer la gama de productos, servicios y rentabilidad de la organización.




- Profundizar en el conocimiento del ERP para utilizar al máximo la herramienta, así como reportar desviaciones y proponer mejoras en el sistema.
- Participar en procesos de reclutamiento, selección y capacitación de su área
- Establecer procesos de coordinación y comunicación con otras áreas de la organización, principalmente producción, mercadotecnia, administración y RH.
- Elaborar estrategias de mercado y posicionamiento de marca en sinergia con el equipo de mercadotecnia (Medios tradicionales y digitales).
- Revisar reportes de trabajo y presentar reportes de cobertura y desviaciones indicadores.
- Establecer los vínculos con gremios y profesionales del sector construcción, aliados y proveedores.
- Generar material y publicaciones digitales para la prospección y posicionamiento.
**SUPERVISOR INMEDIATO**:
DIRECTOR COMERCIAL
**LÍNEAS DE COORDINACIÓN**:
DIRECTOR EJECUTIVO TBC, EN CORPORATIVO GTE ADMINISTRATIVO, GTE. OPERACIONES (P1 Y P2), GTE VENTAS, GTE. CRÉDITO, GTE RH, MERCADOTECNIA.
REQUISITOS PARA EL CARGO
**Nível Académico mínimo**:
Nível profesional (Titulado)
**Edad**:
Mayor de 30 años
**Experiência**:
3 años mínimo como Gerente de Ventas o cargos similares
**Conocimientos Técnicos o Específicos**:
Gestión y manejo de equipos, competencias gerenciales, procesos y técnicas comerciales, manejo de redes, dominio en sistemas de computación y CRM, (Windows, MS office, Odoo, bases de datos), sistemas Administrativos.
**Competencias del puesto**:
Pensamiento Estratégico, Liderazgo y coaching (Desarrollo), comunicación efectiva, Planeación y organización, enfoque a resultados, resiliente, Generar alianzas productivas. Capaz de establecer relaciones públicas y de negocio.
**Valores**:
Ética, respeto, hones

📌 Gerente de Ventas (Tijuana)
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📍 Tijuana